【西凤酒1952】经销商以前送礼求配额 现在送礼减配额

　　【西凤酒1952报道】在业内人士看来，茅台酒价格走到今天主要是当初量价双双走高，忽视了普通消费者的感受，在“限制三公消费”政策下，茅台酒不得不面临“今天谁在喝茅台”的窘境“高端白酒最艰难的时期来了”深圳市世界观品牌营销顾问有限公司总经理谢一颖对《证券日报》记者如此描述当前高端白酒的现状。而以贵州茅台(行情,资金,股吧,问诊)为代表的高端白酒在市场销售遇阻的大环境下，其经销商也面临“进退两难”的抉择。

　　茅台酒价格混乱

　　在2011年卖出“天价”的53度飞天茅台如今价格跌破千元，有的地方还出现价格倒挂的现象。在京东商城和一淘网上，53度飞天茅台的价格更是“参差不齐”，即便如此，在业内人士看来，其价格还会因市场需求不足而下滑。

　　记者在京东商城上查阅茅台的价格，53度飞天茅台的价格在950元/瓶-1300元/瓶之间。而在一淘网上，虽然价格也是各不相同，但有的已经卖到800元以下。更有媒体报道，部分地区的茅台酒价格已经到了780元/瓶，但据记者了解，53度飞天茅台的出厂价在819元/瓶，也就是说，有公司或个人正在以低于出厂价的价格出售茅台。

　　据一淘网的肖女士表示，她经营的酒水批发公司即便53度飞天茅台卖798元/瓶也不亏本，因为他们靠的是走量返点。据肖女士介绍，他们的产品是从北京一茅台批发商手里拿货，而这一批发商拿到的茅台价格是619元/瓶，“我们每个月卖50箱，完成任务就可以返点，因此谁都不亏本，来买的有个人的也有单位采购的”。在肖女士看来，茅台价格走低与市场环境有很大关系，因为很多茅台经销商手里有存货。

　　不过，本报记者走访了北京部分专卖店和酒水批发部了解到，市场上的53度飞天茅台酒的价格多数在千元以上，最低的是900元/瓶。

　　其中，北京马甸附近一酒水城的销售人员告诉记者，西凤酒代理 ，虽然高端酒遇到销售困难，但是，那些喝惯了茅台的人很难改变习惯，因此，他们还会购买茅台，为了不让人抓住把柄，购买后往往会换掉包装。

　　从2011年的2300元到如今的780元，茅台酒的价格跌幅超过六成。虽然造成这种局面的原因很多，如白酒添加“塑化剂”导致白酒销量下降，再加上“禁酒令”对“三公消费”的影响，让身为白酒“一哥”的茅台销量很受伤。

　　但在业内人士看来，茅台之所以走到今天的地步，最主要的原因在于茅台酒近年来销量、价格的双双走高，让茅台人在顺境中丧失了忧患意识，躺在白酒“一哥”的王座上睡大觉，忽视了普通消费者特别是国内新兴中产阶级的体验感受。尤其是一度传出的茅台要成为国内第一“奢侈品”的消息，让消费者不得不向茅台说“再见”。而当“限制三公消费”成为常态后，茅台酒不得不面临“今天谁在喝茅台”的窘境。

　　茅台经销商忙“送礼”减压

　　数据显示，目前，市场上库存的茅台酒有1万多吨。而记者通过采访也了解到部分茅台经销商的存货情况。即便当前白酒行业遭遇困境之际，这些经销商肯定不会轻易退出，而是采用其他一些手段来帮自己减压。

　　据一位不愿具名的白酒业资深人士对记者透露，4月份时，贵州省一位经销商手里还有100多件53度飞天茅台，不过，5月份他就去厂家提货，而看到的场景是提货的人都在排队。对于此经销商的情况，上述人士分析有两种可能，一是，经过20多天的消化，他手中的存货或许已经消化掉了，二是，他按照茅台之前的政策不得不提配额中的货。

 

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