【西凤酒1952】川酒内外交困：剑南春等销量遭腰斩

　　【西凤酒1952报道】近日，工信部援引四川省经信委报告称，川酒利税、利润近10年来首次出现负增长。其中，位列川酒“六朵金花”的郎酒和剑南春首当其冲，郎酒集团总库存达到65.9亿元，其中成品库存超过57.7亿元，而剑南春集团的“剑南春”系列品牌酒销量更是同比下降52.49%。

　　川酒遇困

　　四川历来在白酒业版图上具有举足轻重的地位，多家川酒企业年销售额突破百亿元。数据显示，2012年，四川省规模以上白酒企业达273户，实现工业总产值1522.67亿元。而且国家名酒对四川全省白酒产业增长贡献突出，2012年全省国家名酒销售收入占全省规模以上白酒企业总销售收入的63.21%，利税总额占80.77%，利润总额占83.60%。

　　但今年第一季度，川酒突然遭遇全省白酒产业利税、利润近10年来首次出现负增长的困境。如泸州白酒产业利税总额43.9亿元，同比下降18.8%，入库税金22.3亿元，同比下降25.9%。报告分析，西凤酒代理 ，主要原因是受高端酒实际销售量同比大幅下降影响。

　　报告还提到，白酒产销整体增速明显下滑。与去年同期相比，一季度四川省白酒产量和销售收入增速大幅下降：产量增速下降20.56个百分点，销售收入增速下降31.49个百分点，主要原因是由于高端白酒销售受阻，宜宾、泸州等白酒重点产区及名酒企业销售收入出现大幅下降，直接导致全省白酒产业增速明显下滑。

　　历来被高端白酒看重的“价格标杆”也出现问题。报告提到，从去年下半年开始，高端白酒在销售受阻和库存增加的双重“重压”下，名酒价格已从高位下滑，虽有一系列的降价促销措施，但市场难以“挺住”。目前部分高端品牌出现价格“倒挂”现象，初步计算，高端白酒终端市场价格与去年同期相比下降在30%至50%，预计价格下调还将持续。

　　不过，在高端白酒的一片惨淡中，今年一季度川酒也有一丝亮色。文件提及，一季度中低端白酒销售大幅增长，由于中低端产品价位适中，消费群体固定，受宏观消费环境影响较小，全省中低端白酒呈现较快增长势头，泸州老窖(000568,股吧)窖龄酒、特曲等中端白酒销售收入同比增长22%，泸州老酒坊销售收入增长达220%，郎牌特曲增长84%。

　　内外交困

　　“这才是真实的情况。”一个业内人士如此评价上述报告，即使如此，有业内人士仍然怀疑，上述数据可能还没有完全反映四川白酒的低迷状况。

　　以四川某家知名企业为例，有经销商表示，该企业过去几年销售额大幅增长，但是今年其主力产品在重庆区域却几乎没有招到新的经销商，而川渝一直是其主力产品的主要销售区域。

　　上述经销商表示，该企业的主力产品价格长期倒挂问题今年仍然没有解决，新经销商不愿一进来就面临倒挂的困难局面，这反映这家企业今年的应对策略上存在重大失误，这家企业过去多年一直存在大肆向经销商压货、在经销商群体中口碑不佳的问题。在今年的情况下，一些经销商为盘活库存和占用资金，甚至以低于出厂价的价格将货倒至其他区域。

　　对于郎酒，一位业内专家认为，“内忧外患和过去存在的社会库存太大等问题”是其遭遇如今困境的主要原因。

　　白酒营销专家铁犁表示，四川的原酒生产企业也会遭遇市场的低迷，他估计，原酒市场在未来三五年会出现饱和及供大于求的情况，此外上游的采购企业在新的形势下对成本要求更高，这些都可能会对四川的原酒产业产生比较大的不利影响。



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