【西凤酒1952】白酒经销商“改旗易帜”转投红酒

      【西凤酒1952报道】“公司现在对于白酒的订购已经在逐步减少，而高端白酒的订购基本停滞。”一位前来参展的白酒经销商私下对记者说，不仅如此，公司对于回笼的资金大多都用作订购红酒。他表示，红白酒销量差异非常显著：因为目前白酒行业实在是太差了，尤其是千元以上的高端酒，基本上就无人问津，更别提销量了，所以为了使企业得以生存，转而把目光盯向了红酒市场。

　　有如此想法的经销商不在少数。陕西省工商联葡萄酒商会会长、西部国际酒饮交易中心董事长苏智向记者表示，该商会大概有接近200家会员单位，其中部分是经营白酒的，但是随着“红起白落”，已经有诸多白酒经销商开始“变脸”转投红酒市场。 记者从西安海关获悉，今年的第一季度，陕西省葡萄酒进口量快速增长，已经突破21万升，相当于42万瓶葡萄酒，西凤酒招商，比去年同比增长了1.8倍。

　　对此数据，上述白酒经销商张先生表示，近年来，红酒市场可谓是增长迅猛，但是酒类市场的需求量基本上是恒定的，既然红酒市场如此火爆，那么白酒市场的惨淡经营就在所难免。

　　记者在陕西市场的调查中甚至有经销商预测，随着消费群体的转化，红酒市场或许会在不久的将来和白酒市场平分天下。看好红酒市场未来的不单单是传统的酒类经销商。早在今年4月9日，作为国内规模最大的酒类垂直电商，酒仙网就曾高调推出自己的葡萄酒分站。当时，有很多业内人士就认为，这家以白酒为主要商品的酒类电商，如此高调的整合红酒资源，提高红酒市场布局，从侧面也反应了酒类市场的转型。

　　西安太白庄园餐饮部经理刘先生告诉记者，从去年年底开始，饭店对白酒的需求明显减少，尤其是高端白酒，几乎在一段时间内处于停滞状态，但是红酒的销量却明显的高于同期。饭店进行客户分析，发现主要原因还是消费的观念在改变，消费群体逐渐年轻化。但是对于酒类经销商却存在另外一种委屈。西安市太白路一位常年做酒类生意的杨先生向记者表示，经销商“变脸”其实早有征兆， “塑化剂”和政府的节约政策只不过是助推了转型的速度。

　　杨先生告诉记者，近几年，白酒行业市场竞争激烈，大量同质化的产品涌入市场，各类促销手段层出不穷。同时又有许多白酒企业利用众多条款盘剥经销商的权益。例如，先打款后到货，或者先打款才能订货。同时还设立定价机制，限制经销商的利润。使得经销商经营困难，需要寻求新市场来实现逆境重生。恰恰在这个时候，红酒市场让白酒经销商看到了希望。红酒行业的门槛相对比较低，市场不透明，价格体系不完善，造就了利润空间相对比较大。而更为吸引白酒经销商的是，红酒市场的总量正在逐渐地上升，根据行业人士分析，西凤酒招商，目前我国的红酒市场已经接近500亿元，并且还在逐年递增。在此利好之下，白酒经销商“改旗易帜”转投红酒就显得顺理成章。

 

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