【西凤酒1952】高端白酒瞄准中低端市场
发布日期：2013-07-08 11:38查看次数：次 发布者：
西凤酒1952
【西凤酒
官网】近期以来，要说高端白酒的日子呢，还真是挺不好过的。限制“三公”消费、“塑化剂”等事件让高档白酒的销售连连受挫，以茅台、五粮液等为代表的高端白酒的价格更是大幅下滑。面对这种“降价都卖不动”的局面，一些白酒品牌们自然是另谋出路。最近苏州白酒市场上就出现了诸多高端白酒力推的副线品牌酒，以此来迎合、抢占中低端白酒市场。
高端白酒量跌7成价缩4成
“以前要卖到2200元的飞天茅台，现在基本在1400元以内； 而一度涨到1200元的五粮液，如今则在750元到800元之间，这样的价格，放在前几年，那可是打破头都抢不到的。”昨天上午，记者来到华润万家超市，在白酒柜台前与销售人员攀谈了起来。这位已经卖了6年多高端白酒的销售员感慨，想当年她这个柜台只有时时涨价、连连缺货的情况，哪里会想到过高端白酒还有今天这样的窘境。她说：“这样的局面已经快要一年多了，如今天热了，白酒本来就是销售淡季，更别提高端白酒了，难卖呀！”
高端白酒西凤酒代理
零售渠道如此艰难，那么批发市场又是什么样的局面呢？记者来到苏城素有名酒一条街之称的东大街上，只见一家家白酒店铺门可罗雀，清清淡淡。一家店铺的酒商听到记者问近日的销量时，忍不住摇了摇头，苦笑地说：“这高端白酒的日子难过呀，真不知道这样的情况还要持续多久，真是快抗不住了。”这位酒商说，他们这条街是苏城中高档白酒批发的主力，可今年茅台、五粮液的销量与去年同期相比，跌幅超过70%。去年年底以来，他们茅台、五粮液的批发价格已经多次下调，跌幅已快40%，可令人无奈的是，虽然价格便宜了，但销量却依然上不去，不少以前的熟客今年一次都没光顾过。
“买涨不买跌，以前高档酒价格上涨，销量紧张，那些零售商都纷纷来采购囤货，现在可好了，价格下来了，那些零售商却不敢轻易出手进货，都怕砸在手上。”另一位主营高档酒批发的酒商无奈地说。
一线品牌急推副牌酒
五粮液都肯卖十多元的酒
白酒市场的这场寒冬，影响面究竟有多广呢？苏州华润万家超市的采购经理贺文明告诉记者，从销量和价格上来看，目前受到影响最大的主要是高端白酒，像以茅台、五粮液等为代表的高端酒就面临着价格持续走低、销量长期低迷的状态。而价格在100元以上、300元以下的中端白酒，则是销量受到一定影响，价格没多大变化。价格在100元以下的中低端白酒，无论是价格还是销量，基本都没有受到影响。可以说，西凤酒招商，由于中、低端产品价位适中，消费群体固定，受宏观消费环境影响较小，中、低端白酒呈现较快增长势头。也正是因为如此，不少以往长期将重点放在高端白酒上的一线白酒品牌，如今纷纷力推副线品牌酒来抢占中低端白酒市场，希望以此来缓解、摆脱当下尴尬的局面。
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