《西凤酒加盟》因为与联想的联姻，一度沉默的十七大名酒武陵再次受到关注；酱酒热潮的兴起，使武陵成为经销商追捧的对象。在经销商看来，联想具有资金、资源双方面的实力，并非简单的投资，而是把武陵当作长期项目来做。而且，武陵是十七大名酒，西凤酒团购，与茅台又有很深的交情。因此，从营销的角度而言，武陵的确是一个具有潜力的品牌。今年上半年，武陵的增长超过30%而且在省外多个市场开设了专卖店。
细分品类，推出幽雅酱香。因为有着茅台的血缘，所以武陵在很长一段时间里强调其与茅台的关系。但是这样的定位并没有让武陵受到广泛的认同，甚至使武陵一度停滞不前。联想入主武陵之后，重新定位，即现在武陵所推广的幽雅酱香。武陵酒业负责人曹晏承认，品牌力是武陵酒实现全国化过程中一个比较大的挑战，因为过去十多年，武陵的品牌力已经严重透支，所以第一要解决的就是品牌力。
从武陵的角度看，这样做的目的是从酱香之中细分一个品类，就像洋河从浓香中细分出一个品类一样，然后成功依靠绵柔型浓香打出了一片天地。与其强调与传统酱香的相同之处，还不如寻求其中的差异化，强调自己的个性，寻找自己的消费群体。
在幽雅酱香的定位之上，武陵对已有的产品进行了梳理。中低档为浓香系列的芙蓉国色，高档则是武陵经典的酱香系列三将，即上将、中将、少将。在产品设计、品牌推广上，因为有联想强大的资本作为背书，三将的包装成为行业这几年最经典的包装之一。因为打出幽雅酱香，既符合了目前消费者口感上的变化，也吸引了不少酱香消费者，加上在户外宣传、意见领袖的公关营销上的帮助，三将的市场很快打开，品牌影响力快速提升。精准营销，省内外并举
被丰联酒业收购之后，武陵酒业实现了产销分离，重新组建了营销公司，并新增了一个质量部门。从三将的定位来看，其产品为中高档产品。从一开始，武陵在省内采取的就是巩固核心市场常德、从常德向整个湖南市场扩张的策略，而省外采取的是建设专卖店，通过专卖店来实现品牌展示及市场扩张。“湖南省作为重点市场、核心市场，要做深、做透、做细，要做到酱香型第一品牌，西凤酒团购，就要在高端产品上做到第一品牌．用2—3年时间，分步骤走，省外就选择广西、广东、北京作为桥头堡。”曹宴在采访中聊道。2()12年武陵酒业出货量的增长还得益于新网络渠道的拓展和新客户的建立。曹宴说：“武陵专门成立了招商组，各个区域市场的经销商数量增长也比较快，这也是销售增长比较快的一个方面。”
武陵在关系营销上下了很大的功夫。曹晏介绍说，武陵成立了专门的团购事业部，就是大客户事业部，大客户事业部专门服务于定制产品客户、大客户，陕西西凤酒，在整个合作过程中，服务、跟踪都比较到位，而武陵酒的核心产品价格区间在300一10()O元，为了实现精准营销，武陵酒业聘请了品牌顾问，这些品牌顾问会起到很好的带动作用，快速消费品有1：25：1的概念(1个人请25个人喝酒。25个人中可能有1个人从此喝这个酒)。
“三公”消费限制之后，武陵也进行了调整，新的招商中，加入了不少具有企业背景的经销商，而在关系营销上也加大了投入，品鉴、赠送等一并进行，所以，市场整体推进比较顺利。
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