《西凤酒代理》笔者所在的戈斯曼国际酒业发展加盟连锁这块业务已经两年整，从我过去两年的观察和经验来看，大部分加盟店的负责人陷入了三大误区。首先，选择加盟，这些老板们大部分是有一定圈子和关系的。在生意刚刚启动之时，朋友圈的确能带来人气和销量。这其中神通广大的，依托方方面面的关系，是可以获得不少生意；有两三个团购单位支撑的加盟商，西凤酒官网，也能勉强支撑下去。
就笔者了解的情况来看，西凤酒团购，如果单纯依靠现有的关系网销售，大部分加盟商在运作一两年后都会遭遇发展瓶颈且难以突破。换句话说，投资一个富丽堂皇的酒窖，对生意的贡献并不是想象中那么大，特别是“三公”消费受到限制以后，很多加盟店门可罗雀。在这些加盟商看来，整合朋友资源就是加盟的初衷，如果你提到去开发新的渠道、去主动尝试做一些分销，他们往往一头雾水。其次，这些加盟商大部分是半路出家，对于葡萄酒文化重视程度不足。当然他们也许也会或自己或派人去学习葡萄酒知识，但往往停留在表面。绝大部分加盟商，不重视品鉴本身，不从葡萄酒的个性与特点上去打动消费者，更无法从根据客户的性格、喜好推荐酒款，他们向客人介绍葡萄洒时，大部分停留在价格阶段。
半路出家、半生不熟，是很多加盟商的常态，很多人却并没有意识到这是短板。不专业的姿态，往往很难真正征服客户。第三，大部分加盟商还处在“销售误导”阶段，价格“随行就市”。举个例子，如果熟人找到老板，一定会有很大的折扣：但对于第一次进店的陌生人，价格就很难公道，服务员此时也会不顾一切推广高利润产品，试图在陌生人身上去实现利润最大化。也许，价格灵活在他们看来是一种优势，其实恰恰就是很多加盟商的短板。在消费者对葡萄酒还一知半解之时，这还只是一个相对危险的阶段，只有坚持诚信经营，价格透明，才能增强消费者的信心，才会有长远发展。
以上短板，在大多数加盟商身上体现得淋漓尽致。究其原因，就是加盟商以为加盟以后，运营商就会包办一切，高枕无忧：况且加盟商认为，酒窖品牌又不是自己的，何必去为人做嫁衣?其实，要真正做好一个加盟商，必须忘记自己加盟商的身份，以专业运营商的标j隹来要求自己，要在自己的地盘里，尽最大可能去开发分销渠道：去用心学习和理解葡萄酒文化，走真正专业路线：去规范产品价格和促销力度，建立VIP客户和普通客户标准。如果加盟的理由仅仅是为了整合朋友资源，做朋友生意，笔者劝大家不要盲目加盟，因为进口葡萄酒并非能快速发家的行业，你选择进入这个行业，就去用心对待这个行业。
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