《西凤酒代理》2013年10月22日。今年以来，白酒行业仍身处寒冬，上半年国内规上企业利润增速较去年大幅下滑，同比仅增长0.57%。借西博会之机，省外企业为何大举进军泸州白酒业?10月21日，“酒城”泸州在白酒领域收获颇丰：中国酒城·醉美泸州经贸合作座谈会暨项目签约仪式上，泸州共签下4个酒类生产项目、3个酒镇酒庄项目，投资方均来自省外，总额达86.3亿元。“没想到，确实没想到!”泸州市投促局项目科科长杨玲春感叹。今年以来，白酒行业仍身处寒冬，上半年国内规上企业利润增速较去年大幅下滑，同比仅增长0.57%。借西博会之机，省外企业为何大举进军泸州白酒业?
省外企业进军：泸州有酿酒资源、政策支持。连“钢铁侠”都投资了泸州白酒。“钢铁侠”是泸州朋友给张祥青的外号——他素以钢铁为主业。这位天津荣程祥泰投资控股集团有限公司董事长,在当天签下泸州最大单:第一期投资50亿元,在当地建4万吨白酒生产项目。涉足白酒产业，看重的还是潜在市场空间。虽然受“三公消费”限制，高端白酒下滑明显，但张祥青认为，老百姓对酒的刚性需求仍在，“过去酒企普遍对大众消费市场不够重视，产品线较单一，正好给后来企业提供了机会。”目前，企业新产品还没面市，但张祥青直言，在口感、价格上，都将瞄准家庭消费。做白酒，为何要进军泸州?“这里有赤水河流经，气候温润，更容易酿出好酒。”张祥青直言，泸州酿酒环境极佳，不论水质、气候、微生物都很适合。另外，天津荣程要生产的，是当地缺乏的清香型白酒，“可以弥补泸州白酒产业链的空缺。”泸州市商务局酒业管理科周同杰表示，在用地、人才等方面，企业都获得来自政府的政策支持。吸引省外企业的，还有酒文化。会上，重庆顺通集团投资9亿元，计划在泸州建设酒庄。“在酿酒外，酒庄兼有旅游特质，必须建在酒文化厚重的地方，就像泸州。”董事长吕蔺强表示。
泸州酒企应对有道：产品亲民化、差异化。泸州当地共有白酒企业近400家，其中规模以上企业仅130多家。周同杰认为，省外企业大举进驻，将推动市内酒企进行整合。然而在会上，对于省外企业的“大手笔”，泸州酒企大多并不意外。“市内酒企针对的主要还是全国市场，不存在竞争加剧。”泸州川将军酒业总经理夏文云认为，谁先抢下大众消费市场，才能笑到最后。产品亲民化，是当地酒企的主打战略。郎酒、泸州老窖都先后推出了价格仅10多元的“小贵宾郎”、“泸小二”等产品，成效明显。上半年，西凤酒官网，泸州老窖高档酒收入下滑8.39%，西凤酒加盟，中低端酒收入上升18.15%，最终确保了营收同比小幅增长。
今年，泸州国粹酒业有限公司一口气推出了十多款价格低于50元的产品。但卖得最好的，西凤酒团购，反而是售价约300元的“国粹系列”，占总收入超过三分之一。这让公司董事长涂国友看到了希望。“酒瓶上绘有京剧脸谱，可收藏，还可做笔筒。”涂国友认为，和酒业巨头打差异化战略，做创新的个性化产品，是二线企业的生存空间。
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