《西凤酒加盟》红花郎川渝地区核心经销商联谊会举行。红花郎川渝地区核心经销商联谊会举行。10月17日，红花郎川渝地区核心经销商联谊会在青城山豪生酒店举行。来自四川和重庆的近50家红花郎核心经销商欢聚一堂，共同探讨了当下白酒局势与红花郎运行方向。
1—9月红花郎出货20亿元。联谊会开始前，郎酒销售公司副总经理、红花郎事业部总经理罗文伟特别指出，感谢川渝地区核心经销商在行业危机、郎酒艰难、经销商朋友自身压力也很大的情况下，依然和郎酒一起在逆境中坚守和前进。会议开始，罗文伟首先对当下白酒环境进行客观分析，他指出，判断此次行业危机是宏观经济增速下滑、国家限制三公消费、白酒产能过剩等综合因素叠加的结果，在未来一段时间，发生积极利好变化的可能性不大，预计2014年仍然是白酒行业艰难的一年。2013年展示出来的数据是，白酒消费总体下滑，其中中高档白酒短期内消费下滑幅度较大；经销商数量有所减少，退出行业客户以资源型和投机型居多；很多经销商面临库存大、现金紧、亏损局面；市场价格波动大；渠道终端也在发生一定变化，餐饮关店较多，话语权由强转弱，名烟名酒店转行数量增加；白酒厂家在中低档产品发力，不断推出新品牌和新产品。
2013年数据统计显示，红花郎经销商1—9月出货20亿，陕西西凤酒，与去年同期相比下降30%；库存下降到一定水平，红花郎10库存下降到8亿左右，已达合理水平。从数据分析，红花郎2013年出货数据虽然相比同期下降，但总量依然可观，是在消费者中有强大号召力的白酒品牌。
坚持品牌建设 降低社会库存 设定合理投放量
罗文伟表示，2014年红花郎总体运行思路为：
第一，坚持红花郎的品牌建设不动摇。明年，公司保持在央视投入红花郎广告力度不减。
第二，在白酒大厂纷纷推出新品、新系列同时，红花郎将继续保持现行产品线，不盲目开发新品。并着手准备红花郎10产品整体升级换代，丰富46°产品。
第三，梳理和优化经销商队伍，继续加大执行对核心经销商的扶持政策，将原来市场过度扁平化变为核心经销商区域化。
第四，进一步降低社会库存，在2014年底实现核心经销商库存合理化。
第五，分阶段提升产品市场价格。包括分阶段减少配赠、查处窜货和低价销售。
第六，设定合理的市场投放量，每个客户合理确定销量，考虑库存数量、市场消化因素，坚持先出货后回款的基本思路。
第七，全面恢复各渠道的基础工作和核心消费群体的培育工作。根据客户和市场特性配置渠道资源，不考虑简单打包给经销商的做法。
第八，增加对接经销商助销队伍，业务人员直接对接服务到单个经销商。在职员工的薪酬考核做微调，西凤酒团购，充分考虑出货和销售人员的薪酬挂钩，弱化和回款挂钩。通过今明两年去库存和市场理顺，力争2015年实现红花郎的快速回升。
同舟共济 攻坚克难
联谊会上，红花郎事业部公布第四季度工作要点，重点阐述第四季度经销商政策，及市场基础工作。
事业部表示，今年不调整合同，四季度返利按合同约定办，年度未完成合同的，根据库存消化情况、努力程度、目标完成情况，原则上核心经销商要考虑返利。
基础工作方面，要抓出货工作，抓市场基础工作，核心网点不丢失，核心人群不流失，恢复构建红花郎专职助销队伍。节前工作包括开展红花郎专项市场清理和整治工作，对低价和窜货的，通知到客户，如经销商积极回收货物并保证类似事件不再发生的，不予处罚，多次出现的，对其老库存不予支持，由其自行承担全部风险，不考虑年度模糊奖励；加强核心客户库存及出货情况的跟踪工作，便于判断市场情况、判断员工情况，西凤酒官网，今后核心客户每月真实向事业部提供数据。
红花郎事业部表示，希望核心经销商在联谊会上交流最真实的想法，无论是红花郎的未来、现在、还是其他问题。红花郎卓越的品质和强大的品牌号召力，在经历这次风雨后，必将再次和经销商朋友一起迎来美好未来!
会议期间，事业部和核心经销商重点讨论了红花郎未来的价格定位。川渝核心经销商表示，在今年普遍亏损，库存较大情况下，企业配置资源消化核心经销商库存，加强了出货量并减少亏损程度。希望厂家继续提升产品品质，提升红花郎性价比，优化和锁定核心商家，合理设定目标和投放量，团结维稳价格。最后核心经销商坚定表达跟随红花郎事业部同舟共济，攻坚克难的意愿，共同赢取美好未来。
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