【西凤酒1952报道】刚刚完成7亿美元融资的京东商城 ，似乎有了更大后劲做营销、打造品牌。在电视剧《男人帮》、《北京青年》等完成植入后，京东商城又与中超签署了五年战略合作协议，成为中超联赛惟一的网络零售赞助商，京东商城的体育营销即将拉开大幕。而这次体育营销的幕后总指挥就是回归京东商城担任市场营销高级副总裁的徐雷。他曾在2010年主导了京东商城与中超的第一次合作。
首次赞助中超回报不错
“2010年我们就赞助中超了，回报相当不错。”“品牌营销的效果很难量化，但是现在我找不到更好的营销载体可以和这个(中国足球协会超级联赛，简称”中超“)媲美的。”这是快人快语的徐雷在接受北京商报记者采访时对两次体育营销的评价。玩转体育营销，成为京东商城和徐雷的下一个目标。
徐雷回忆，2010年赞助中超费用相对比较低，但当时决策是非常痛苦的。因为网络广告投放下去，有什么效果很快就会有反应，但是“品牌”广告有什么效果很难精准衡量。之前只是通过一些数据、各地电视台的转播、球场观赛情况等来预估，不过一旦做了以后，这些疑虑也就烟消云散了。“通过网站流量看到检索量超出正常情况，我心里也就有底了。”徐雷表示。整个赛事下来，京东商城在网民的心目中品牌知名度大幅提升。徐雷举例，比如做配送的同事反映，配送员竟然因为赞助足球特别自豪；京东商城跟地方政府谈合作的时候，他们也会觉得京东商城是中超赞助商，实力不言而喻；一些供应商也是因为中超知道京东商城是一家有实力的公司。
营销是锦上添花
京东商城方面对于此次中超赞助费的数字秘而不宣，但是，记者从公开的报道中发现，三星与中超公司签订的一份三年合同中，三星每年赞助金额为2000万元人民币。此外，三星还向16支球队和中超公司提供最新的产品和服务。这一合作额度是中超联赛“比较大”的赞助合同。京东商城的赞助可见一斑。对于此次赛事赞助后对京东商城的影响，徐雷强调，“营销永远是锦上添花，而不是雪中送炭。如果一个公司靠营销火了，但产品服务特别烂，也是昙花一现”。 对京东商城来说，所要做的是在做好自身业务的同时，通过中超体育营销为公司发挥更大的应有价值。
与三年前相比，京东商城的知名度和用户群都发生了改变，赞助中超后的营销自然也应改变。徐雷表示，京东商城目前在全国有361个核心配送城市，覆盖近千个区县，这300多个城市都要找到合适的营销方式，而以前京东商城没有这么大的覆盖面，因而体育营销也不需要考虑这么多，对于京东商城来说这是一个新的挑战。
中超是最好的营销载体
对于徐雷来说，京东商城赞助中超是一笔划算的买卖，它的受众包括广泛的球迷、从业人员，再加上央视转播，至少是每年3亿人次的传播范围。无论是用计算器计算到达成本，还是用感性方式来衡量，它都是非常好的营销载体。谈及京东商城与中超签署的战略合作，徐雷表示，其不仅看中这个平台上的男女老少人群，更希望通过这个平台，找到其他一些互动合作的机会。2010年京东商城在赞助中超期间开通了运动商城，今年京东在中超联赛期间也将举办一些借势活动。据透露，这其中包括可能会尝试与同样赞助中超的其他赞助商、合作伙伴做专场活动等。
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