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【西凤酒1952】酒企销售渠道趋近“扁平化”

发布日期：2013-03-23 10:23查看次数：次发布者：西凤酒1952

【西凤酒1952报道】继茅台宣布在全国31个省市开设茅台直营店之后，五粮液的湖北直营店也将于近期开业，下一步还将在省内市县增开直营店。记者了解到，酒企直扑一线开直营店成为趋势。

无独有偶，近日，省内酒企稻花香酒业公司也组建了40个车队，直接奔赴全国26个省市开展铺市工作，同时要将产品遍布省内流通、酒店、商超、名烟名酒店四个渠道，核心产品覆盖率达90%以上。

业内专家称，酒企在营销渠道上，越来越趋向于扁平化，将销售力量下沉，直接把触角深入市场腹地。这既可以消除销售覆盖面的死角，也可以控制终端消费价格和销售秩序。

据悉，此前白酒销售主要是依靠各地经销商、代理商，产品从出厂到消费终端，价格会层层加码，少则加数百元，多则加上千元。而厂家直营或直接铺货，有利于控制产品价格。另外，有直营店的监管，经销商也不能随便降价扰乱市场，导致各地互相串货。

对经销商来说，厂家直营是否会冲击市场？武汉人人大商贸公司相关负责人告诉记者，经销商的优势在于拥有细密的销售网络，有大量的团购优质客户资源，从这个角度分析，直营店在短时间内无法对市场造成冲击。所以，直营店的最大作用，只是作为旗舰店的形象来规范市场。

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