【西凤酒1952】酒企“触电”已经不是行业内的新鲜话题

【西凤酒1952报道】酒企“触电”已经不是行业内的新鲜话题，淘宝、天猫、京东、一号店等电商平台都设有酒类专区，而酒仙网、也买酒、酒美网等专门针对酒类的电商平台更是层出不穷。不过相比较线上众多的白酒、葡萄酒产品，受制于产品特性以及地域特性，黄酒品类线上交易还未得到重视。

    　而另有数据显示，2012年，中国酒类B2C网购市场规模或将达到37亿元，2011年中国酒类B2C网购市场规模为18亿元。但与线下渠道相比，线上零售渠道仅占线下的1%。

    　从以上的数据不难看出，酒类网购渠道还处于起步阶段，而与目前比较成熟的白酒、葡萄酒网购市场相比，黄酒行业则起步较晚，发展也较慢。

    　乌毡帽酒业有限公司电商部负责人表示，黄酒行业作为酒水行业的分支，试水电商领域相对较晚，大概是从2008年开始，主要是受物流和人才的制约。到目前为止，大多数黄酒品牌已经开始做电商了，而且基本上都是依托阿里巴巴平台或者外包给经销商在打理。

    　一位食品饮料行业研究员指出，目前，除了贵州茅台有自己的网上商城之外，不少酒企都会选择酒仙网、淘宝等其他电商平台来操作。

    　乌毡帽电商部负责人表示，网购已经是消费发展的趋势，因为不用外出、不用搬运，通过网络搜索就能找到自己想要的东西，不但价格低于门市价格，而且又能买到市场上不常见的产品，这些因素都成为了消费者尤其是年轻消费者选择网购的原因。而乌毡帽酒业试水电商销售也是为了适应市场发展趋势，向现代营销转型。

    　该负责人表示，虽然黄酒在网上的购买接受程度不如其他产品，也不如其他酒品，但还是有很多人通过网络来购买黄酒。黄酒消费接受度低是行业性的问题，并不是说通过网络就可以立马改变这一局面，这需要行业共同努力进行渠道变革，而通过网络销售和推广黄酒也是一种有效的方式。

    　黄酒走电商平台也是其顺应渠道改变而进行的调整。线上平台有很强的信息集聚和筛选功能，这是传统销售模式所不具备的。以前渠道不畅通，消费者获得的信息是不对称的。原来消费者可能只知道市场上为数不多的黄酒品牌，而通过网络消费者可以获得海量的信息，并从中挑选喜欢的产品。这样一来，市场竞争就是完全的竞争，以前买店的操作模式在线上就不可能实现了，当然也可以通过加大投入做推广，通过网推等模式把产品放到消费者面前。

    　除了自建电商平台外，乌毡帽酒业也将与国内一知名酒类电商平台展开合作。上述电商负责人表示：“与自建渠道只卖自家的产品不同，综合电商平台整合的资源更多，投入也更多，它们是一个全新业态的公司和市场模式。而对于我们来讲，只是增加一个部门，因为其他生产、策划等部门我们本身在做传统渠道的时候就有了，成本也就被摊销了。我们与综合电商平台合作，看重的是他们的引流能力。综合类电商平台在平台的传播、对网民的吸引和流量上比我们一家企业所做的要大的多。这就好比一个大卖场和一个专卖店的人气和人流量。

    　该负责人表示，对于酒企来说，电商平台应该是对传统渠道的一个补充，短时间内不可能颠覆和挑战传统渠道。公司做电商的目的是要实现品牌与销量的双提升。

• 

  西凤酒1952铜尊典藏

• 

  西凤酒1952标准版

• 

  西凤酒1952金尊20年

• 

  西凤酒1952金奖50年

• 

  幸福52西凤酒

• 

  52度西凤酒1952

欢迎关注西凤酒1952官方微信号:“xfj1952”，扫码加关注即免费送30元优惠卷
上一篇：【西凤酒1952】酒企销售渠道趋近“扁平化”
下一篇：【西凤酒1952】白酒“压货式营销”或将终结