【西凤酒招商】中国文化博大精深，一些流传很久的成语和谚语是饱含哲理的，比如“抱团取暖”就是其中之一。上市公司中报业绩惨淡，上游厂家尚且没有走出这轮调整，经销商依旧感觉寒冷，“抱团取暖”的话题仍然具有必要性。
“抱团取暖”好处多
第一，船大抗风浪，有效减低经营风险。经销商之间优势互补，资金充裕之后，对抗风险的能力也会增强；
第二，更容易吸引人才。现在很多经销商存在人才难找的难题，不是这个行业没有人才，而人才也挑发展平台，他们一般会选择更大的平台发展以充分发挥自己的才能，谋个好“钱途”；
第三，提高经营管理能力。经销商联盟之后更利于规范化经营，公司化管理。
第四，避免恶性竞争。经销商在联盟的同时，其实也建立了对其他竞争对手的壁垒，也避免了内部的竞争。
第五，有效减少窜货现象。
第六，实力和话语权增强。
联盟问题“再思考”
合伙生意不好做，这是中国人的通病。人与人之间的合作，很容易出现问题，每个人都有自己的看法，自己的打算。一旦触犯到自己的利益，说什么大局观都没用。所以，要联盟还是要谨慎，需要考虑的问题还有很多。
第一，选择谁作为你的联盟者。
经销商的联盟不是简单的联盟，而是资源的整合。根据参与者性质，可以分为两种，一种是同级经销商之间的合作，这种也可以分为两种，即同区域联盟和跨区域联盟；另一种是上下联合，即上游经销商与下游经销商的合作。
根据目的不同，也能分为三种，第一种是联合有资金的和发展欲望的经销商，把整合的资金用于投资；第二种是整合成员的渠道资源和资金资源，共同承接一个强势品牌，形成渠道壁垒；第三种是整合成员的品牌资源，共同抢占市场。
第二，你的联盟者是否与你有统一的理念和价值观以及一致的合作方式。
建议由发起人严格筛选合适的经销商，分析各自的优势和可能整合的资源，大家做到统一思想，发展方式统一。发起人必须是中立的且公正的，为大家所信赖。最好不起经营作用，只承担协调的作用，在发展策略上给出部分建议，而经营问题可以交由聘请或者推选的经理人来操盘管理，操盘者为每个成员负责，接受每个成员的监督，为企业整体的发展服务。
第三，合作的方式。
股份制的合作方式要比简单的联合采购的合作方式更加稳固，用彼此的利益关系互相牵制和激励才是最好的方式。
第四，组织制度如何制定。
组织的制度十分重要，且必须透明化。必须写清楚每个经销商履行权利和义务的标准，如果制度模糊化，内部运作模糊不堪，继续合作很难。组织的规章制度也应该是建立在利益最大化的基础上，捆绑成员之间的利益，满足成员的需求。如果其中触及了某方的利益，应该做进一步协调，且应以组织最大利益为主。值得注意的是，组织内部的每个成员也应均等地发挥自己应有的价值，避免造成出力不均、利益分配不均的现象。
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