【旺季促销】中秋、国庆双节旺季酒企打响旺季促销战【西凤酒1952

　　【西凤酒代理】随着中秋、国庆双节的到来，白酒市场也进入了今年的又一个销售旺季。从上半年的形势来看，白酒行业已经逐渐开始回暖，今年旺季似乎将会迎来一场更大暴风雨，我们拭目以待。

　　双节来袭，白酒打响旺季促销战

　　前“市”回暖双节抢戏

　　2014年白酒业似乎有了明显回暖，2014年白酒销售量较2013年增长了5.5%，而2013年销售量较2012年下滑了2.7%，但销售额却下降了1.2%，可见去年一整年市场回暖的信号并不在价格上。

　　在尼尔森发布的报告中指出，在众多拉动中国白酒市场回暖的原因中，除了依旧非常乐观的中国消费者信心指数、不断攀升的中国消费者，最重要的原因还是源于酒商加大的促销力度，以及来自于非旺季销售的拉动。

　　尽管尼尔森对全国22个主要城市的超过1100家卖场的监测显示，春节和中秋依然是对白酒最重要的两个节日，但相比过去几年，其重要性明显缩水，2014年春季和中秋节销售额分别下滑9%和1%。

　　2015年白酒“金九银十”眼看着就要来了，西凤酒代理，中秋、国庆接踵而至的时候，无论是酒企还是酒商，显然都想抓住这个重要的节点，有的为了重新抢占价格制高点，有的就是为了让你能多喝点。

　　酒企提价备战旺季

　　早在这个月初，五粮液就将核心产品52度五粮液（普五）的出厂价格由每瓶609元重新恢复到659元。这与之前市场预估的涨价20元相比，显然超出了预估。而五粮液的上一次调价还是去年5月，普五出厂价由729元直降至609元。

　　对此，五粮液方面解释称，“价格的涨跌是由供求关系决定的。此次恢复普五出厂价，是顺应市场而为。从上半年形势来看，价格稳中有升”，五粮液方面更认为：“而从市场未来发展趋势来看，符合市场及消费者预期。”

　　在此之前，茅台、泸州老窖等一线白酒品牌也相继对核心产品进行了调价，53度飞天茅台终端售价上涨百元至1190元/瓶。有分析认为，现在提价，或是为接下来的旺季做准备。

　　对于消费者来说，有业内人士分析认为，经过了几年寒冬期的调整，白酒行业去年已经见底，行业泡沫也已挤得差不多了，是时候露出回暖迹象了。等待白酒再降价以“抄底”囤货的消费者，未来也许要失望了。

　　酒商跨界铺垫节庆

　　一边是酒企的涨价准备，另一边则是酒商的跨界狂欢。8月13日下午，酒仙网与e代驾正式宣布战略合作。对此，酒仙网董事长郝鸿峰解释称，让喝酒与驾车这原本格格不入的两个事情，通过双方合作找到了良好的平衡点。两个平台利用互通积分的方式，在双方积分商城换酒水产品或代驾服务，打通了酒后找代驾这一消费场景。

　　尼尔森的另一份研究报告显示，未来2~3年内酒类消费者网购意愿显著高于传统渠道。另外，尼尔森的电商数据显示，2014年白酒线上的销售规模已经达到大卖场的三分之一，且白酒线上销售增长率达到108%。

　　研究分析认为，除了借势网络线上媒体和节庆经济，酒商还需营造更多值得庆祝的消费节日，将白酒消费大众化落地。据悉，酒仙网于8月11日~9月11日期间举办六周年店庆，明星签名酒、60万瓶酒1元购、新品首发、中秋大促专场等促销活动将轮番登场。

　　数据显示，2014年促销带动的销售占整体白酒销售比重31.2%，比2013年增长2.3%，就前十热卖单品而言，平均价格下滑6%，而销售额增长率达到18%。

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