【西凤酒1952报道】2012年，对酒类行业来说，是动荡不安的一年。围绕高档白酒消费的“三公”禁令不断升级，高档白酒遭遇“寒流”。同时，高库存等一系列问题让整个酒类行业进入深耕调整期，行业增速将放缓，企业业绩出现分化。
同时，当下白酒消费环境正在发生重大转变，如公务消费市场在向商务消费市场引导，以群体性消费向个人喜好性消费转变，这就对渠道提出更专业、更精细的要求。酒类企业不仅需要向各级渠道成员提出任务和要求，还要主动规划各级成员的发展，并且为其能力提升提供相应的指导和帮助。因此，在未来，酒类企业与渠道商之间不再是管理与被管理的关系，而是目标一致的战略合作伙伴关系，谁先构建起战略合作伙伴关系，谁就会领先对手。
白酒调整期来临渠道遭遇“电商冲击波”
近年来，随着我国经济社会的发展，人民的消费模式也在悄然发生变化。受经济下行、电商分流及自身盈利模式难以适应改变等因素影响，实体零售面临着越来越严峻的考验，酒类市场也不例外。据淘宝网宣布，2012年网络成交1万亿元。电子商务无疑已经引起了传统消费习惯的革命，相应地，电子商务也必将引导商业模式的革命，酒类的商务模式也不能免俗。
据易观的数据显示，酒类产品的传统零售发展速度放缓，国内最大的酒类电商4年来销售额大幅增长：2010年我国酒类网购交易B2C市场规模为6亿，2011年为18亿，2012年市场规模达到37亿，每年呈100%增长，预计到2014年，网购市场规模将达到惊人的130亿。由此可见，电商渠道的重要性也日益凸显。
2012年11月11日，酒类电商创下2亿元的销售额，其中，酒仙网突破6000万元大关，与去年同期相比，实现了近六倍的增长，这一增速让传统渠道望尘莫及。2011年酒仙网第一次参与天猫“双十一”时，就创下了日成交1000多万元的成绩，而订单数是平日的10倍。由于对消费需求有所低估，导致酒仙网出现了严重的备货不足情况。于是从2012年9月开始，该网站就投入到“双十一”的备战中，投入资金高达上亿元。其中，仅备货量就达去年的10倍。
种种迹象表明，酒类传统渠道与电商渠道难免狭路相逢。
名酒的互联网化是一个战略
酒仙网CEO郝鸿峰表示，电子商务的发展分为三个阶段，第一个阶段叫看不懂，怎么网上还能卖这个东西呢？2009年创办酒仙网的时候，很多酒类行业的人都持怀疑态度，网上怎么可以卖得了酒呢？第二个阶段叫看不起。对很多知名酒企来说，一年几十亿的销售额，甚至百亿以上的销售额，通过网上卖500万也好，1000万也好，营业额占的比例太低了，自然不重视。第三个阶段叫来不及。电商企业的发展日新月异，短短几年就可能变成一个几十亿，甚至上百亿的企业了，对传统行业来说，将形成巨大冲击。越来越多的酒企认识到，电商是其实现崛起而不可错过的全新市场机会，是行业发展大势。许多酒企表示，对于电商，之前只是浅尝辄止，未来将加大投入，深度运营，而选择与专业的运营团队合作将收获事半功倍的成效。
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