白酒经销商门店该如何逆袭？【西凤酒1952招商】

　　【西凤酒代理】门店该如何逆袭？

　　生意越难做，越需要大胆创新，不走寻常路。成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信逆袭的力量，并且愿意去探险。

　　人员拦截

　　从店面走出去，“坐销”变“行销”。周边、小区、楼道，只要走出去，我们的几率也会越大。店员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：

　　（1）选择最佳站位。

　　店员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：一是要站在门店的入口处；二是人流量比较大的过道，三是对应的电梯出口；四是人流量最旺的小区入口。

　　（2）统一拦截话术。即遇到客户说什么。

　　（3）制定拦截的奖惩制度。

　　在没有顾客的时候，店员不能在店内玩手机、抠手指，对于主动拦截顾客的店员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。例如，要求所有的店员在店内无客人的时候要做4件事：

　　第一、要收集情报，要看时间是什么时候，门口客流多不多；

　　第二、要紧盯着竞争对手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对；

　　第三、要尾随目标客人，如果是一家三口，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来，在我们家比较比较才行的；

　　第四、是每个人都设有拦截指标，每个店员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。

　　算一笔账，如果每个店员每月拦截30个，一年就会多360个客人，十个店员就是3600个客人，如果能成交达30%，一单3000的话，仅店面动销一项，每年业绩就会多300万元。

　　氛围拦截

　　一个店最重要的是气场，气场如何而来？

　　热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。

　　氛围营造有3个很重要的要素：

　　一要抢眼，强有力的视觉效果

　　二要挡眼，目光所看到的地方要有展示；

　　三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。

　　氛围营造的10种方法：

　　（1）地贴；

　　（2）吊旗；

　　（3）易拉宝和X展架；

　　（4）海报；

　　（5）陈列；

　　（6）拱门；

　　（7）灯箱或者LED屏幕；

　　（8）特殊的时候条幅；

　　（9）入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；

　　（10）门店音乐。

　　产品拦截

　　产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。

　　网络、电话、短信、微信

　　除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如，网络集采（论坛、QQ、微信等）、电话邀约、短信回访，等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。

　　情景模拟

　　当以上的工作我们都做完了，没有事情的时候，我们是不是可以提升下自己的销售技巧？销售技巧是在不断的实战中提升的，在没有顾客的时候，可以和自己的同事练习销售，促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔，因此对于演练者来讲，技能提升会更快。

　　记住，只要我们抓好商品，建好团队，抓好服务，抓好细节，树立良好正能量的心态，学会坚持！这样的话，生意也就会慢慢好起来。人生大智慧在于舍得，陕西西凤酒，不舍哪有得？！成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信逆袭的力量，并且愿意去探险。

招商电话：400-088-1952