四点实战窍门助烟酒店生意红火【西凤酒1952代理】

　　【西凤酒加盟】烟酒店不好做？开发烟酒店困难重重？快来学学下面这四点吧。

　　一、为何要开发名烟名酒店？——销量占比大

　　随着时间的推移，白酒市场的发展瞬息万变，“O2O”已经是现在行业人员口中频率较高的话语，但是目前白酒市场传统渠道的作用无可替代，产品品牌多样化、包装同质化竞争的加剧，白酒市场传统渠道的主渠道也在快速转变，酒店自带率的提高，原有酒店“盘中盘”操作模式对市场的推进作用已经微乎其微了，烟酒店渠道已经成为现在白酒企业获取销量的主战场，大部分市场烟酒店渠道占市场容量的60%以上，在商超较少的地市级以下市场更为明显，所以轿车后备箱工程的启动除厂家团购外，烟酒店是重中之重，好多厂家都已经意识到了，名烟名酒店在河北有些市场的重要性更为突出，因为好多名烟名酒店背后都有很多团购关系。所以启动名烟名酒店将是运作市场的必须。

　　二、具体如何开发？——分析如下：

　　三、利润与活动政策的多样性是形成烟酒店推力——关键

　　经过了多年的运作对烟酒店网络情况的分析，解决烟酒店问题就是解决烟酒店利润的问题，大利润势必形成推力，有推力就会改变开发一部分消费者的消费习惯，从而改变口感习惯，与对此白酒品牌的认知，所以烟酒店不仅仅是承担着市场上重要的销量，对开发与培养新的消费群尤为重要。但是大的力度如何表现出来？能够形成利润而不会影响市场价格也值得思考，政策的多样性及灵活性是实现推力的要求。

　　四、小结——团购型烟酒店是烟酒店中的重中之重

　　从经济学角度谈，影响需求变量除产品自身的质量（包装、品质等）与价格外，还有竞品价格、替代品价格、相关产品价格、预期产品价格、最后是消费者偏好。消费者偏好（度数、香型等）在需求中起着很重要的作用，也是在我们确定产品及价格后唯一能够改变的变量，所以开发出本品消费群是市场突破的唯一可能，现在白酒市场的情况是，如果经销商无强大的团购资源，只有在团购型名烟名酒店先重点突破，实现动销，做出影响，然后快速形成面，西凤酒加盟，市场实现全面推力，消费群会快速培养出来，最后借助广告媒介提升品牌形象，地面媒介做出市场旺销氛围提高品牌影响力，最终实现旺销市场。

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