【西凤酒招商】2015仅有一个月的时间即将过去，回顾2015展望2016,相信很多朋友都在做年终报告和年度营销计划，今天小编就和大家分享一下做年终报告的要点和营销计划的注意事项。
一份好的年度报告的出台，离开不了以下几点：
一、年度报告首先要总结全年的工作业绩
年度报告首先要总结全年的工作业绩。情况报告高手都会用一些对比、图表、比例、趋势等来全面表达今年与去年、这个产品与那个产品、这个活动与那个活动等等同期、同行业之类的情况!
二、你们的全年工作有哪些?
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跟领导汇报工作时要结果和过程兼顾，报告可以从"公司领导的良好规划与战略、公司各部门的支持、营销4P的良好运用、经销商的配合等”老内容来做，但要有自己的新意，如：
在公司的规划下，你们做了一些更细的规划与调整;你们不但与其他部门配合得很好，还让相关部门减轻了一些负担;营销4P你们不但自己用，还教经销商如何用!
三、我们如果能够"内外兼顾”会更好
领导喜欢的基本上都是营销或者具体业务上的东西。如果能够"内外兼顾”，添加内部管理方面的内容，会让领导对你更刮目相看。
比如说，从组织设置、团队建设、员工发展等方面来写：离职率低、团队运作、员工素质......
四、渠道上"没有浪漫的事”，我们如何"大浪淘沙”?
在具体运作上，业务部门最愿意谈，也希望多变的就是关于渠道的内容，如：渠道管理、经销商运作、窜货问题的处理、价格的应用、渠道促销的灵活应变、渠道抢夺、终端开发与区域拓展等等。
关于这点，领导最欣赏的可能是这些：渠道结构合理性与渠道结构的调整结果;渠道客户数的变化与开拓;渠道价格体系的合理性与渠道促销的应用经验;渠道下沉工作的开展……当然，这里还可加上一些对重点经销商或客户的分析，得出明年的可能的渠道政策方向等。
五、互联网时代的营销手段我们需要更多!
在一份完备的年度报告里面，总是谈自己并不好。还要将与业务部门最相关的一个部门拿出来，进行一些对两个部门都有利的分析与评估，便于两个部门更友好的合作与配合。
六、缺点和不足，要写的深刻
另外，在年度报告里，也要适当的“亮丑”。成绩只代表过去，问题却牵涉到未来。
最好提两到三个现实中主要存在的问题，最好以非常诚恳的态度请大家共同来探讨这些问题，最好以非常务实的计划方案让领导层来帮助分析、提供支持。
七、"ONEWORLD，ONEDREAM”，为明年而战!
最后，通过对全年市场的分析，有了对明年工作的预期与把握，也下了继续奋战的决心，还准备了系统的计划方案，一份比较圆满的年度报告才算完毕。而这时，将你部门的全部人员的名单附在后面，先权且当作一份决心书，那么，这份年度报告就功德圆满了!
做年度营销计划要注意的问题：
1、缺乏实效性
好的营销计划是“自下而上”的，是各个区域、渠道销售计划的总和。公司的营销目标出来以后，应该将目标分解到各个区域或是各个渠道经理，各区域经理或是渠道经理和下面的销售人员一起来围绕着目标来制定本部门的销售计划。总公司再根据提交上来的计划，整合出公司整体的年度营销计划。
这样可以避免管理者和公司员工沟通不充分的问题，使年度营销计划可以顺利进行，而不是变成公司高层的计划。
2、缺乏系统性
案例：制定好了公司今年销售额要提高30%。那么要完成销售额提高30%的任务，是通过提高价格实现还是通过提高销量实现?如果是提高销量实现，需要多卖多少的产品?多卖的产品是通过深度发掘现有市场的潜力来达到，还是通过新开发销售区域达到?如果……
解决方案：“鱼刺图”。这很容易操作，就实现列出目标，然后围绕这个目标找出各种达成目标的方案，接下来把每个方案当作目标，找出实现他的方案，最终不断的细化，真正使其达到可实际操作。
3、缺乏风险应对措施
市场总是在不断的变化的，我们应该对各种突发事件作好从分的分析、预测和制定应对防范措施。
行业风险包括：政治形势的变化、政府政策的调整、社会关注的转变、行业变化、消费者购买偏好转移、物资的短缺等等。
企业内风险包括：经营风险和财务风险。经营风险主要有：决策失误、质量下降、成本上升、管理水平低下、高层人事变动等等。财务风险包括有：现金流风险、融资失败、投资失误、大量呆坏账等。还有一些负面的媒体报道危机等等。
这些都构成了企业风险，在制定企业营销计划中，要考虑到这些问题出现的可能性。做好积极的预防和应对。
4、缺乏主次之分
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如果想要计划真正的做到可操作，一定对各项工作有个主次之分，清楚的界定出关键行动措施。所谓的“企业重组”、“过程管理”也是对关键的部门、关键的流程进行掌控和优化。
例如：对销售主管来说，西凤酒招商，假设他的关键点是销售量的问题，针对这个问题，它可以制定出具体的提高销售量的计划，而这个计划当中具体的时间安排、实际实施的负责人有是其关键点。那我们只要抓住具体的时间安排和负责人就可以了。
5、缺乏长期规划性
很多企业没有自己长期的发展计划，10年规划，5年规划，他们总是会用“谁知道道时候会出现什么情况”轻易打发掉了。而成功的公司对计划的理解是：三年战略计划和一年营销计划的分解实施。
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