2016酒企破局的“七种武器”【西凤酒1952招商】

　　【西凤酒招商】话说2012-2013年间，朝廷一改往日对酒业的放任，在政策上开始收紧。此时酒业江湖开始流言四起利空不断，加之行业巨大产能造成的堰塞湖又危如累卵，随时可能爆发，各路豪强开始对白酒行业虎视眈眈。一时间酒业江湖风云突变，各大门派纷纷陷入僵局。在当今武林，要想破局，各大门派没有独门武器是无法办到的，更别说要想闯出一番霸业。

　　“离别钩”VS白酒时尚化

　　“离别是为了相聚，只要能相聚，无论多痛苦的离别都可以忍受。”

　　传统的白酒文化发展至今，“断代”已经成为整个行业的担忧，“传承”则是整个行业的焦点，而“创新”更是整个行业的心愿。以“江小白”、“嗨80”、“漂流瓶”、“小青白”、“泸小二”、“小青白”、“杏花村3号”等为代表的，以80、90后消费者为目标的，以青春时尚为标签的，以年轻个性为卖点的青春小酒似乎谱写了白酒文化的新篇章，在业内业外的一片津津乐道之声中，“白酒时尚化”俨然成为当下酒企破局的一个必然选择。然而个别品牌的成功不代表整个“品类”的成功，自我标榜的创新也不等于真正的创新，跟风似的投入必然无法带来预期中的回报。“白酒时尚化”这件“武器”是否顺手，取决于主人是否有足够的能力、资源去支配，同时取决于企业长远的发展方向和战略布局。

　　“长生剑”VS渠道电商化

　　“这是把锋利的剑，伤口很细，但是深入要害。”

　　不管你关注还是不关注，电商就在那里；不管你相信还是不相信，电商注定要改变零售业。目前来看酒类电商所占整个行业销售额的比例不过1%多一点，但其潜在影响不可小觑。传统零售业对于消费者来说最大的弊端在于信息的不对称性，而C2C,B2C却完全打破这样的格局，将世界变平坦，将一件商品的真正定价变得透明。不仅如此，电子商务还制造了大量用户评论UGC。这些UGC真正意义上制造了互联网的信任机制。而这种良性循环，是传统零售业不可能拥有的优势。

　　随着越来越多的消费者选择通过电商渠道进行酒水消费（近期酒仙网四周年店庆大张旗鼓的线下宣传，更进一步的对消费者进行了线上消费教育和引导），酒类产品会变成线下与线上的结合，价格同步。由于价格透明，同质化的产品将越来越没有竞争力，而那些拥有一流用户体验的产品会脱引颖而出。然而，“渠道电商化”这件武器最大的杀伤力还在于互联网大数据的应用，通过大数据分析，网站可以根据用户在网络上的各种行为精确判断用户需求，并进行个性化整合推送。可以确定的是，目前布局电商不仅具有现实需要，更具有战略需要。合理使用“电商”这件武器可以从侧面撕开当前困局。

　　话说2012-2013年间，朝廷一改往日对酒业的放任，在政策上开始收紧。此时酒业江湖开始流言四起利空不断，加之行业巨大产能造成的堰塞湖又危如累卵，随时可能爆发，各路豪强开始对白酒行业虎视眈眈。一时间酒业江湖风云突变，各大门派纷纷陷入僵局。在当今武林，要想破局，各大门派没有独门武器是无法办到的，更别说要想闯出一番霸业。本篇佳酿网小编将为各位看官盘点一下近期江湖上出现的神秘的“七种武器”！

　　“离别钩”VS白酒时尚化

　　“离别是为了相聚，只要能相聚，无论多痛苦的离别都可以忍受。”

　　传统的白酒文化发展至今，“断代”已经成为整个行业的担忧，“传承”则是整个行业的焦点，而“创新”更是整个行业的心愿。以“江小白”、“嗨80”、“漂流瓶”、“小青白”、“泸小二”、“小青白”、“杏花村3号”等为代表的，以80、90后消费者为目标的，以青春时尚为标签的，以年轻个性为卖点的青春小酒似乎谱写了白酒文化的新篇章，在业内业外的一片津津乐道之声中，“白酒时尚化”俨然成为当下酒企破局的一个必然选择。然而个别品牌的成功不代表整个“品类”的成功，自我标榜的创新也不等于真正的创新，跟风似的投入必然无法带来预期中的回报。“白酒时尚化”这件“武器”是否顺手，取决于主人是否有足够的能力、资源去支配，同时取决于企业长远的发展方向和战略布局。

　　“长生剑”VS渠道电商化

　　“这是把锋利的剑，伤口很细，但是深入要害。”

　　不管你关注还是不关注，电商就在那里；不管你相信还是不相信，电商注定要改变零售业。目前来看酒类电商所占整个行业销售额的比例不过1%多一点，但其潜在影响不可小觑。传统零售业对于消费者来说最大的弊端在于信息的不对称性，而C2C,B2C却完全打破这样的格局，将世界变平坦，将一件商品的真正定价变得透明。不仅如此，电子商务还制造了大量用户评论UGC。这些UGC真正意义上制造了互联网的信任机制。而这种良性循环，是传统零售业不可能拥有的优势。

　　随着越来越多的消费者选择通过电商渠道进行酒水消费（近期酒仙网四周年店庆大张旗鼓的线下宣传，更进一步的对消费者进行了线上消费教育和引导），酒类产品会变成线下与线上的结合，价格同步。由于价格透明，同质化的产品将越来越没有竞争力，而那些拥有一流用户体验的产品会脱引颖而出。然而，“渠道电商化”这件武器最大的杀伤力还在于互联网大数据的应用，通过大数据分析，网站可以根据用户在网络上的各种行为精确判断用户需求，并进行个性化整合推送。可以确定的是，目前布局电商不仅具有现实需要，更具有战略需要。合理使用“电商”这件武器可以从侧面撕开当前困局。

　　白酒国际化，在白酒行业高速发展10年、积累巨大财富并突然遇冷的今天，似乎更有着额外的重要意义。中国白酒在国际上进行推广传播的时候，往往将酒和文化捆绑在一起营销，“白酒国际化”一旦成功，相当于“碧玉刀”在握，不但可以文章来源于佳酿网达到销售量增长的目的，也可以起到一种文化符号的作用，甚至带动文化潮流，届时酒企即便不能“唯我独尊”，但亦可“号令天下”。

　　“多情环”VS调整经销权

　　“因为这双环无论套住了什么，立刻就紧紧地缠住，决不会再脱手，就好像是个多情的女人一样。”

　　经销商对于酒企的重要意义不言而喻，而酒企对经销权的控制和调整则更多体现了酒企对销售渠道控制的能力和技巧，面临当前行业的巨大压力，酒企们开始着手对经销权进行调整，不同的是，有的选择放松，有的则选择收紧。

　　今年7月，贵州茅台破天荒的首次打破专营渠道，面向经销商扩大一级代理权。茅台在全国范围内针对行业酒商，给出以999元/瓶的团购价订取一定量（起点30吨）的飞天茅台，明年就能晋升茅台经销商的阵营，从而获得819元/瓶的出厂价。业内评论认为，“下放经销权”这件武器是把双刃剑，用好了有助于其在行业不景气中完成年度销售任务，还能吸收有实力的经销商，抢占市场优势资源，用不好则有可能伤及自身，稀释品牌价值。

　　同样是经销权调整，水井坊则做出了不同的选择。9月17日水井坊2013年第一次临时股东大会上表示，公司将采取以自己的销售队伍，在北京、武汉等地直接供货给终端的模式来具体运营。这无疑是对水井坊原有经销渠道另外一种形式的收紧。调整经销权就像“多情环”这件武器，放得太松则尾大不掉，收的太紧则无法充分占领市场。是松是紧，取决于文章来源于佳酿网企业对市场的判断和控制。

　　“霸王枪”VS发力腰部

　　“霸王枪，枪中王，中流砥柱，一往直前。”

　　众所周知，腰部价格正是众多区域品牌最重要的价格带。无论是茅台、五粮液还是泸州老窖、洋河、郎酒等，众多一线品牌今年的各种举措都有个共同点，那就是名酒集体发力腰部。随着一线名酒腰部产品的陆续上市，可以预见，区域品牌将与一线品牌展开一场“血洗中端”之战。

　　“腰部之争”注定是场硬战，而“发力腰部”也理所当然的成为了高端酒企破局必选的大杀器，但就像所有至高的武功绝学一样，“发力腰部”同样具有其局限性，业内评论认为，高端名酒打造“腰部市场”只会给区域品牌带来更大的压力，对于自身来说是弊大于利。一线品牌一旦高、中、低三个层次全部覆盖完成，其整个品牌价值将极大缩水！如同市场不看好廉价苹果手机一样，高端名酒打造中、低端产品未来的发展前途也是充满不可预测性！

　　佳酿网研研究员认为，中端市场根本没有空白缺口，强攻中端市场绝对会消化不良。在这场轰轰烈烈的腰部运动中，蛋糕不一定能分到手，模糊了自己的产品定位就得不偿失了。

　　“拳头”VS姿态亲民化

　　“拳头不像兵器，它不会丢失，也不能丢失，所以，以拳头做兵器，是需要必胜的决心和必死的勇气的。”

　　武学的至高境界就是返璞归真，所谓无招胜有招，不用武器才是最厉害的武器。你是什么不重要，消费者认为你是什么才重要。营销的本质在于改变消费者的认知，而改变消费者认知最终要的一点就是站在消费者的角度，想消费者所想，急消费者所急，与消费者对话，和消费者沟通，而不是自言自语和自我标榜。只有领悟并真正践行这些道理，才有可能真正成为白酒江湖的侠之大者。

　　在网络新媒体井喷式发展的今天，“姿态亲民化”正在成为真正一件有力的武器。文章来源于佳酿网在微博、微信以及其他社交媒体上，越来越多的酒类品牌不再是冷冰冰的广告语和logo，她们开始变得有血有肉有感情，她们批评社会不良现象也传递社会正能量；她们普及酒文化也分享酒知识；她们或装傻，或卖萌或搞笑；她们越来越愿意和消费者在一起……“姿态亲民化”作为一件常规武器的重要意义，已经逐渐被酒企所重视。

　　以上七种武器哪种最靠谱？哪种最有效？让我们拭目以待。我想说的是，在一场战斗中，武器从来不是最重要的，作战的士兵才是决定胜负的关键。

招商电话：400-088-1952