四大技巧解救终端经销商资金流通问题【西凤酒1952代理】

　　【西凤酒加盟】量力而行，不盲目开发零售终端

　　零售网点一般是“多、散、乱”，“开发、运作、管理和利用”的难度很大，经销商和销售业务员若只会“跑单帮’送货，不会收账与控制，就会造成大量的零售终端欠款长期无法收回，或在一片倒闭、逃跑、关门、转让中流失。应对技巧：对终端进行评估，淘汰一批销量少、资信差、风险大的终端。

　　适量卸货，少卸勤送

　　由于零售终端以零售为主，且自身实力有限，经销商根据零售网点的实际销售能力，决定每次给他们卸多少货，多长时间送一次货，不给零售商施加过大的库存压力，即使欠帐也不会有多大的金额。

　　找到撬动零售终端的支点，减少以欠款为代价铺货零售终端欠款不可怕，最可怕的是没有一个完善的零售终端账务管理体系和责任体系。首先应当杜绝随意答应欠款；其次建立谁欠谁收，限期收回的责任追究体系；最后建立专项零售终端欠款动态跟踪体系，对欠款对象、欠款是否按约定收回进行动态管理，做到天天催时时要。

　　建立零售终端的账务管理体系和责任体系

　　零售终端欠款不可怕，最可怕的是没有一个完善的零售终端账务管理体系和责任体系。首先应当杜绝随意答应欠款；其次建立谁欠谁收，限期收回的责任追究体系；最后建立专项零售终端欠款动态跟踪体系，对欠款对象、欠款是否按约定收回进行动态管理，做到天天催时时要。

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