【西凤酒代理】2016年春节前夕，进入白酒类销售旺季，各大酒企使出浑身解数卖酒，投入了紧张的旺季销售，为了抢占春节前的销售份额，一线名酒近期货源紧张，价格一路上升。
茅台酒调货价提高
半月前，西安的茅台酒调货价格在840元左右，一些酒类电商平台上819的限量抢货价格已经一去不返。
近日，西安市场上茅台的调货价格已经涨至870元，有客户了解到，榆林市场的调货价格已经突破900元，汉中的茅台市场调货价已经飙升到950元，随着春节将至物流停运，茅台的调货价格还有可能飙升。
如果调货价格突破950元的时候，零售价格有望至1000元，陕西军人服务社的标价1050元，会员价格960元，茅台控价保量已经成了定局。
其原因有以下几大方面：市场缺货是涨价的第一原因，茅台对2015年度未完成合同计划的经销商进行处理，共处罚了79家经销商，其中有15家被取消了代理商资格。
近日，连续开出三份经销商罚单后，茅台日前再次发布《关于2016年1月份合同计划执行的通知》。该份文件称，各专卖店、经销类合同单位遵照合同约定按月执行，公司不再安排提前执行2、3月合同计划；
此外，根据包装生产量、按到款时间依序办理1月计划；据西凤酒商城了解：茅台的经销商一般是在年初将全年合同的30%左右的款项打至茅台，并向茅台提出申请在1月初收到1、2、3月的货品，以便在春节旺季前加大备货，现在则不再提前执行2、3月合同计划，将以往按季度发货调整成为按月发货，意味着茅台在销售旺季来临前，实行控量保价政策已经落实。
其次：物流停运导致调货不畅，经销商手头少量的的货就是为了赚钱。由于茅台的调货对物流公司的要求和限制较多，春节前物流停运，导致外地市场调货不畅，少量的资源在手的话，谁都不愿意低价出货，导致价格上涨。
据知情人透漏：茅台控制春节的发货量，此举有助于茅台价格的稳定，与茅台之前的三连环通知主旨一致。但同时也面临一个麻烦的境地，控量不够卖会拉升价格，但是与此同时也给旺季销售带来一定的影响。
如果二三月需求低于预期，二三月进货量大但因无法提前消化，所以会导致价格下跌，可能反而不利于节后价格稳定。
五粮液平均涨幅30元
一月前，五粮液西安市场的调货价格在615左右，今日西凤酒商城在五粮液的代理商处了解到，五粮液的调货价格在640元，有的报价在650元，平均涨幅在30元。
西凤酒商城在铜川市场了解到，五粮液的零售价格在750元，要货还需提前预定。同样陕西军人服务社的标价729元，会员价格699元，而且备货不多。
西凤酒商城从五粮液经销商处了解到，节前旺季是靠市场供求决定的，现在五粮液也是在控价保量，699元的零售价很正常，其他地区750元是合理的，经销商的毛利都不足10%。五粮液在1218大会上透露出厂价计划从659元/瓶恢复至689元/瓶甚至729元/瓶，目前已成现实。
红西凤酒调货价上涨9元，零售价坐稳588元
西凤酒代表的一字号产品红西凤酒，以高端白酒坐稳588元的零售价格，市场调货价格在480元，库存吃紧。
红西凤酒为了控价保量，公司从12月份开票价格提高9元，从429元提高到438元，并于1月19号全面停止发货，经销商手头仅有的库存也只够春节期间销售，大家都不愿意低价销售，其价格稳定，市场销售价格在530元左右，588的价格标杆名副其实。
西凤酒浓香型酒因厂价上涨也集体涨价，三四十元的西凤酒浓香酒市场很难找到，名酒集体涨价，带动其他酒类品牌价格上涨，预示着春节前酒类市场全面旺销。
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