看各大酒企在春节之前都做了什么【西凤酒1952招商】

　　【西凤酒代理】众所周知，春节前是白酒销售的旺季，无论是回家还是走亲访友，都习惯带一两瓶好酒来聊表心意。而对于酒企来说，春节前却是企业最为忙碌的时刻，那么对于酒企来说在年底收官之际的这最后一个多月里，又都有哪些动作呢？

　　处罚经销商，铁腕治市

　　岁末年初应该说是白酒经销商一展身手的好时机，然而对于茅台经销商而言，却有如前几天的天气，气温骤降。在几乎不到一个月的时间里，茅台连续四次发文，接连处罚79家经销商，其中15家经销商不再续签合同，茅台的动作可谓是“快、准、狠”，展现其旺季护价的决心。然而，也有经销商表示，市场惨淡，多数经销商处于亏损状态，“今年茅台处罚的都是小经销商，没背景、没路子，也没有话语权。继续做很可能亏损，不继续做之前赔的就打水漂了，只能艰难维持，如果今年形势不好就放弃做茅台”。一方面是茅台严格按照合同执行，不再给经销商亮“绿灯”；另一方面经销商卖酒困难，举步维艰。

 

　　其实，这看似矛盾的背后却有着其存在的必然性，有业内人士表明中国白酒的传统经销模式为层级式营销，而各城区之间尤其是一线三线城市之间酒水价格差距很大，这就加剧了不同地域之间的价格差距，经销商为抢占市场，完成预订的销售任务，使得各地区之间低价串货的行为屡禁不止，导致市场混乱。“团队在精不在多”，茅台这次对经销商大刀阔斧地整治更是印证了这句话，淘汰掉竞争力较弱的经销商，再相应的规范经销商行为，减少经销商竞争压力的同时，也对阻止串货行为，稳定市场有一定的促进作用。

　　各大酒企提价，重塑市场信心

　　1月22日，剑南春酒厂就被爆出针对水晶剑南春和东方红，将有可能分别上调40元和60元的出厂价格，虽然消息尚未被证实，却也足以振奋经销商信心。其实，在剑南春之前茅台、泸州老窖就已纷纷发出要提价的声音。1月18日，泸州老窖发出通知，春节前停止国窖1573的供货。而茅台包装车间加班生产的同时，在华东、华南主要市场也都出现了茅台货源紧张、批发价上涨的情况。与此同时，五粮液在华东中转仓也出现了缺货。而不久之前，郎酒集团也发布通知称自2016年1月1日起，将提高红花郎全线产品的出厂价格。

　　白酒春节提价，并不仅仅只是搭乘“旺季”的顺风车，从大的方面来说是暗示着白酒行业走出低谷期，开始慢慢复苏，据白酒上市公司的前三季度财报显示，12家企业实现了净利润增长，其中2014年同期亏损严重的酒鬼酒和水井坊在第三季度也扭亏为盈，行业低迷现象正在缓解；从小的方面说，白酒提价得以促进终端的销售，稳定市场价格，整治市场秩序，提升消费者对企业的信心，进而重塑企业形象。

　　酒企高层换帅，引进相关人才

　　2016年初，行业最具热议的酒业高层变动莫过于中粮高管进驻酒鬼酒，提名江国金先生、逯晓辉先生、董顺钢先生为酒鬼酒第六届董事会董事候选人，选举夏心国先生为副董事长、聘任董顺钢先生为公司总经理、聘任李明先生为公司副总经理。1月15日又被爆出丰联集团运营总监、原联想控股旗下佳沃猕猴桃公司总经理刘涛加盟孔府家酒。而就在不久之前青岛啤酒前高管孙跃,在加入泸州老窖股份公司担任副总裁后,现正式出任泸州老窖集团公司总裁。

　　酒企高层换帅，引进相关人才

　　去年10月5日，有着丰富啤酒行业经验的范祥福出任水井坊公司总经理。近年，白酒企业可谓是英雄不问出处，广纳天下英才。白酒行业频频引入人才，说明在面对深度调整时期，企业也在重新审视自己，寻找新的用人思路和销售思路。将啤酒行业大咖引进白酒行业，就是企业试图以啤酒快消思路来打破白酒传统营销局面的一次尝试，无论结果如何，在白酒行业进入深度调整期的企业创新与变革是无可避免的。

　　电商，封杀还是合作

　　“互联网+”概念提出来，受到人们的热捧，但白酒行业面对电商却有着进退两难的处境。电商扩大了白酒的销量这是毋庸置疑的，而电商中白酒的低价与假冒产品的增多也引来不少酒企对电商进行封杀。16年伊始，郎酒集团官方微信平台便公开表示为与国内多家电商平台建立合作关系，剑南春也发表声明称为与1919有合作关系，随后泸州老窖及国窖1573发布通知，澄清与电商之间不存在合作关系。就在一些酒企纷纷发表声明与电商撇清关系的同时，张弓酒业却宣布与1919建立合作关系，而像酒仙网这样的平台也有崛起之势。那么对于电商是该封杀还是合作呢？

　　张弓酒业牵手1919

　　其实，之所以对电商进行封杀无非就是他的超低价和造假，但是电商还是有明显的优势的，方便易操作，有着强大的受众群体，最主要的是人们已经培养起了网上购物的思维。然而，西凤酒招商，电商毕竟只是一个平台，一个渠道，它犹如“空中楼阁”要依附于传统行业。因此，传统行业和电商之间并不是真正意义上的竞争关系，而是要相互合作，实现共赢。作为白酒企业来说，无论是O2O模式，企业线上线下一起搞；还是B2B模式，选择与信任的电商合作，都要做好价格和白酒质量上的把关。

　　岁末年初之际，白酒企业虽然动作频频，但笔者认为主要分为以下两点：第一，在宏观大环境来说，白酒企业处罚经销商也好，提价也好，目的都是在稳定市场秩序，恢复消费者对白酒的信心，进而重新树立自己的企业形象、品牌形象；第二，从小的分销渠道来看，酒企引进人才，与电商频频互动，正是白酒行业层级分销方式的转变。“穷则变，变则通，通则久”在白酒深度调整期，变才是王道，既然无前例可以借鉴，就要“摸着石头过河”。

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