【西凤酒1952】 观念改变利好二三线白酒

【西凤酒1952报道】各路资本纷至沓来争喝白酒，传媒行业也积极涉足其中。记者昨日获悉，湖北日报传媒集团与湖北珍珠液酒业有限公司，已于春节后正式签订战略投资合作协议，共同打造“珍珠液·三国源”文化产业集群，这也是传媒首次涉足白酒。目标：

　　10年打造百亿产业

　　根据湖北日报传媒集团的规划，将对现有珍珠液品牌提档升级、扩大产能，力争通过3到5年的努力，让珍珠液成为在全国有影响的白酒企业；同时建设“酒博物馆”与仿古一条街、重建“珍珠泉”景点、修葺扩建水镜庄等项目为支撑，挖掘整理当地三国文化、“司马徽诸葛亮庞统智慧文化”和“楚王包茅缩酒”酒文化。

　　“我们计划在5年内将产值做到50亿元，10年内打造成年产值达百亿元、总资产过百亿元的行业巨头。”珍珠液酒业副总经理杨全波介绍，整个项目分为三部分，总投资高达12亿元。年内将投资2.4亿元完成生产线扩建，届时将能达到原酒1万吨的产能，为产品供应提供保障。同时，计划在三年内陆续投入5亿元，以珍珠液为依托打造文化产业集群。变化：

　　一个月谈下4家大客户

　　“才一个多月时间，我们已经和4个大客户签订了正式协议，这在以前是想也不敢想的。”杨全波对湖北日报传媒集团带来的颠覆性变化感受十分深刻。他告诉记者，湖北日报传媒集团与顶级商超、酒店、区域经销商都有十分密切的合作关系，这是一个非常庞大和有利的渠道。目前，已有超过5家大型经销商与他们有了初步的合作意向。

　　虽然珍珠液在2012年实现了2.1亿元销售收入，同比增幅高达89%，但资金不足的问题一直困扰着珍珠液。杨全波表示，报业集团的进驻首先解决了资金问题，生产线扩建的计划才能在今年顺利完成。“传媒的另一个优势在于顶级的宣传团队。”就在3月，已有全国20家主流媒体组团赴珍珠液酒业对酱香白酒的生产进行报道，进一步扩大了珍珠液在全国的知名度。机遇：

　　观念改变利好二三线白酒

　　在“塑化剂”和“限酒令”风波的影响下，众多白酒品牌纷纷表示行业将进入调整期。但杨全波表现得较为乐观，他认为，顾客对白酒消费更加理性，从什么贵喝什么到现在什么好喝什么，这种观念的转变给二三线白酒带来的机会是肯定的。

　　为此，珍珠液制定了非常乐观的销售目标，今年将以中高端和商务客户为主要目标消费群，同时重点发展酱香型白酒，预计年销售收入会突破5亿元，力争达到7亿元。“中国有着悠长的白酒文化，相对于葡萄酒来说，白酒更能引起消费者的共鸣。”杨全波认为，国际知名葡萄酒进入中国能够唤起消费者对酒的品质的关注，对二三线白酒来说也是好事。

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