【西凤酒1952报道】在差异中求发展可能是白酒企业未来发展的一个不错的选择。这个时代的主流是创新，也是酒水行业不断发展的法宝。白酒行业发展到今天，一路走来各种招数无不穷尽其极。从开始的单点突破就可以占领市场的运营模式，在历经广告、渠道、酒店终端等的突破及单位团购突破后都已没有了原来的效果。是这些手段不管用了吗？不然，只是曾经运用这些手段到极致后所取得的市场成功到现在不灵了，这些品牌中，在目前还没有哪个只运用其中一种手段就可以给新产品打开市场或赢得新的市场根据地。当团购成为今天白酒市场尤其是中、高档产品市场的主流渠道时，这个单一的操作手法还能够像五年以前那样管用吗？
白酒企业如何打造错位营销？从营销的本质就是满足消费者的潜在需求来说，这些大师对目标消费者和购买者的心理研究还是蛮透彻的。当“制服诱惑”也玩腻时，团购营销或者就到了寿终正寝之时。错位营销从本质上来说就是以前的差异化营销。错位营销的运用很广泛，业内也有很多成功的案例。
白酒企业如何打造错位营销？黄金酒采用的就是错位营销手段。史玉柱避开了白酒操作中竞争最激烈的酒店渠道以及保健酒中目前销量最大的小瓶酒市场，直取其最了解、也最擅长的礼品市场。借助其用脑白金、黄金搭档构建的礼品王国，在消费者送礼疲倦的视觉冲击下，新上了一款让消费者增加选择的产品。
黄金酒既非传统意义上的白酒，更非真正的保健酒。只是扛着保健的旗号，借助五粮液的威名，向着史玉柱自己最擅长的领域，黄金酒诞生了。分析史玉柱的选择，不管有意还是无意，至少在市场渠道和产品的选择上他是把错位营销运用得很娴熟的。不管黄金酒的运做最终是否能够成功，其产品错位、渠道错位以及经销商错位的模式应该值得白酒行业和保健酒行业的人学习。还有金六福，酒鬼酒，井水坊还有洋河蓝色经典以及小糊涂仙等都是运用错位营销的方式在市场各领风骚数年。
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