你应该知道的大众酒的五个生动化【西凤酒1952招商】

　　【西凤酒代理】氛围营造，就是生动化，只有各个要素动起来了，才能产生品牌势能。那么什么是五个生动化？即产品生动化、经销商生动化、终端生动化、消费者生动化、城市生动化。

　　生动化一：产品生动化。

　　一方面：产品口感有特点、产品的包装有特色、产品的概念丰满。

　　自行业巨变以来，多数特殊香型保持不错的表现，老白干、西凤、白云边，以及当前层出的特色酒种，如同仁堂的国杞香型、威龙的葡萄白酒、宁夏红的枸杞干红；包装上有突出的统一的标志性元素，如威龙的葡萄叶的挂签。

　　另外特色的包装形式最好，如现在的时尚小瓶酒、二锅头的蓝瓶装；产品的概念更多的向消费者生活化、向往的精神诉求靠拢，如江小白侧重在小白领的屌丝诉求。

　　二方面：产品结构上，不要每个产品都寄希望于加大力度上量。

　　有走量产品、培育产品、标杆产品搭配。建议用其中一款走量产品做基准型产品，基准型产品的渠道力度保持稳定，加大力度做消费者促销，保持其流行势头；其他产品主做渠道政策，保持对经销商、终端的吸引，政策内容一律以基准型产品的搭赠来实现。

　　生动化二：经销商生动化。

　　当前，商家都希望做既赚钱又没有风险的产品。

　　大众酒多以中小商为主，目前大多数中小商家生态是羊群效应，拥拥攘攘向前跑，跑得快了撞上前面的、跑得慢了有牧羊人的鞭子、跑出羊群就可能被狼叼走了。想改变又没有方向，也没有太大的选择权，被迫跟着行业走，各种新品、新概念、新渠道迎面扑来，应接不暇。

　　目前来看，只有政策空间的吸引对经销商来说已经远远不够了，如何消除经销商顾虑，调动经销商的积极性才是关键。比如金六福超级绵柔的上市，与银行合作，厂家出面给经销商做担保，经销商向银行贷款进货，就很好的解决了经销商的顾虑，厂家也快速回收了货款，多方互赢，招商效果显著。

　　生动化三：终端生动化。

　　终端老板生动化。

　　一定程度上，终端老板也是经销商，所以让终端店动起来现在也很难。赊销、陈列是很多企业的无奈之举，尽管如此，店老板也不会帮你推销产品的，直到堆在货架上的产品落满灰尘，厂家不得不撤货或者干脆不要。

　　终端老板如何动起来呢？

　　首先在布局上，不要所有店都想着铺货，要有选择性布局，然后针对单店采取应对措施。

　　一利润，而且是稳定持久利润的吸引。战略性产品比战术性产品更具吸引力。

　　二支持，给店老板更多形式的支持，客情、赠酒、消费者促销甚至促销员支持等，让店老板免去后顾之忧。

　　三合作形式，曾经联营体就是个很好的方式。现在也需要一个独有的形式笼络终端店。如建立互惠保证体，终端缴纳一定额度保证金，无需再打货款，厂家保证终端销售半径独销和提供支持。如终端缴纳1万元保证金，经销商即可放货陈列，各种支持同时给到终端。给终端设置销售累积奖，规定时间内达到不同的坎级给予不同的奖励。完成任务后，即可退回保证金，并给予完成任务奖励。当然，每次放货额度和支持控制在1万元以内。

　　终端形象生动化。

　　这个大家都在做，很容易理解。这里建议未必越多越好，选择其中集中形式，做出特色才是关键。比如古井贡的婚宴打堆、霸王陈列、小刀的摆桌、压台、提示牌等。

　　生动化四：消费者生动化。

　　增加消费者体验，增加消费者互动，有互动内容的消费者促销是很好的选择。

　　形式一：终端的消费者促销活动。

　　终端简单分为两类，即饮终端和购买终端。

　　即饮终端消费者一般有时间和兴趣，要做到看到喝到互动，比如餐前“摇一摇”活动，消费者进店就能看到门口的活动展台，进门促销员递上一张促销宣传单，一杯品鉴酒，看过喝过后觉得好，店内有促销活动，买一瓶就可以参加摇色子活动，一等奖特色菜、二等奖小酒、三等奖小礼品。实惠又好玩。

　　购买终端主要做到，进店能看到活动，买酒就有优惠。比如买酒赠购物券，买一瓶酒赠本店10元购物券一张，可任选本店商品，饮料、香烟一般喝酒都是必须的，店老板也乐意做。

　　形式二：核心圈子的小品会。此处不赘述，已经有太多这样的方案了。

　　形式三：创意性的公关活动。如果有实力，当然可以考虑做大型的公关活动。一般情况下建议围绕意见领袖开展的小范围的公关活动。好创意是不可或缺的，比如威龙葡萄酒的有机之旅。

　　生动化五：城市生动化。

　　城市生动化即是在消费者的生活中植入产品，随处可见。

　　常见的电视、报纸、电台、户外、高炮等。这些在这里不做赘述。

　　对于大众酒来说，氛围营造比较彻底和自由的地方，是城乡结合部、县城及乡镇。

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