淡季卖酒业务员又该如何卖酒【西凤酒1952加盟】

　　【西凤酒招商】在淡季，酒商一般都采取“以静制动”策略，即尽量减少人员出差以节省开支;每月底，销售人员会为客户通过争取营销政策等方式进行压货，市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的“休眠”状态。但是，每个业务人员都期望获得发展，升职提薪，扩大自己的空间与平台，但如何才能找到有效的发展途径呢?

　　靠自己，踏踏实实做业绩

　　作为业务员业绩是硬道理，这一点颠扑不破，业绩是干出来的，实干加巧干。只要你有了业绩，那么这时发展就自然会向你招手，这时切忌一点，就是不要表现出来你太骄傲，骄兵必败。很多时候，转变淡旺季观念显得尤为重要。很多业务员的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。

　　作为业务员，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。看看周围的人你会发现，在淡季，更多的业务员在不是在等旺季到来，就是希望公司大手笔“重拳出击”，要不就是要政策、要返利、要促销……在这种思想的支配下，这些人根本就不可能积极主动地去出主意、想办法，所以这个时候，你才最有机会抓资源、出业绩。

　　靠能力，整合推广产品

　　销售淡季，其实是经销商、业务员进行人员梳理和产品组合的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。

　　一方面是推广新产品，尤其是盈利产品。新产品会给业务员以及经销商新的感觉、新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升;

　　另一方面是淘汰老产品。通过推广新产品，替换老产品，新老产品能文章来源于佳酿网够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力，让市场动起来。

　　靠人脉，加深客情关系

　　在销售淡季，对于业务员来说，工作的时间相对充裕，因此，利用销售淡季，加深客情关系，倒是一种改善客情，取得各级渠道商信任与好感的绝佳机会，也是一种曲径通幽、赢销人心的攻心战术。而同学、亲友、甚至对手，众多人情关系都会潜移默化影响着你的发展，所以，你要通过自己现有的人脉资源，不断加深客情关系，除了单纯意义上的利益捆绑，情感深入、友谊加深都是极为重要且有效的法宝。

　　靠团队，拓展拓宽渠道

　　在销售淡季，由于竞争对手的减少或麻痹，一些渠道往往被“闲置”不用、甚至丢弃，因此，对于业务员来说，这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。

　　第一是消灭空白网点。之前无法顾及到的网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖，整合渠道资源，有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以产生“核聚变”效应。

　　第二是抢占对手网络。利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大，也是销售人员实现淡季不淡的有效手段之一。

　　第三是开辟第二战场。即利用淡季，大力度开发特殊通路或渠道，比如，团购、学校、网吧、洗浴中心等。

　　第四是逆市而动，实施招商。在销售淡季，销售经理可以通过招商的方式，反向思维，为别人所不为，通过淡季招商，扩大选择面，加强沟通与交流，选择更合适的客户。

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