【西凤酒代理】在中国，人们都把参加婚礼说成是“喝喜酒”，由此可见婚宴酒水对于婚礼的重要性，而随着西式婚礼的兴起，红酒已成为当下准新人最崇尚的婚宴用酒。据相关统计显示，2014年婚庆市场的消费总额超过8000亿人民币，其中婚宴占有13%左右。而2015年结婚人数达到823.1万对，其中崇尚西方文化的80、90后已成为结婚的主力军，红酒在婚宴用酒市场的前景无限。
当今婚宴红酒大行其道，但并非每一款红酒都能成为婚宴上的“宠儿”。那么，作为进口红酒的经销商来说，如何在婚宴市场中分得一杯羹？
一、优质的产品，强大的品牌
进口红酒经销商想要进军婚宴用酒市场，首先自身产品品质要有价值，具有强大的市场竞争力。这就需要经销商选择与有实力、有信誉的品牌运营商合作。利用自身的产品优势和强大的品牌知名度，可快速拓展新渠道。
二、摸清市场，调查分析
想要在婚宴渠道中拓展市场，扩大进口葡萄酒的销售渠道，前期对婚庆渠道进行全面的调查工作是必不可少的。随后，根据调查数据结果进行分析，做出相应的应对策略和促销方案。
婚庆渠道与其它渠道不同，自身带有特殊性，不同地域的婚庆习俗不同，饮食习惯、消费特点等都不相同。与白酒只单纯的讲包装、度数和价格不同，进口葡萄酒需要针对不同的菜系，搭配不同口感的红酒，这一系列的配合要在调查工作中摸清和设计好。
在中国，婚宴用酒是自身面子的象征，不会选择过于便宜或者没有品牌知名度的酒。这正是进口葡萄酒进入婚宴市场非常好的切入点，如果在婚宴上选用进口葡萄酒，既能满足新人对品位的需求，又能产生一定的新鲜感，加上后期的推广、介绍、宣传，相信会受到许多年轻人的欢迎。
三、找到切入点，瞄准客户群体
只要有市场，就会产生竞争。经销商只有快速寻找到渠道和资源，对资源进行整合，才能占据竞争优势。其中最主要的两种渠道就是婚庆公司和酒店。
一般而言，举办婚宴有两种形式，一种是自助联系酒店承办，另外一种则是婚庆公司承办。如果是自行筹办的话，酒水都会提前与酒店进行沟通安排的，这就需要我们从中介入，与酒店进行相应的合作，或者通过酒店直接与新人取得联系以达到目的。另外一种与婚庆公司的合作也是同理的，都需要经销商有一定的公关能力和技巧，把握客户的关键就是渠道的开发，渠道开发做到位，便会产生水到渠成的效果。
四、制定促销方式，实行一对一特色服务
婚宴渠道的特点就是稳定性，如果客户已经选择了某款酒，交易基本上就会达成。所以经销商可以针对新人的心理，实行一些针对性的一对一服务。将服务做到个性化、定制化，对于年轻的婚礼新人来说，十分具有吸引力。另外，赠品促销也是一种很好的活动方式。比如说购买进口葡萄酒做为婚宴用酒，赠送饮料、瓜子糖果、请柬、喜字贴等婚礼必需品。
五、联营合作
从婚庆相关行业入手，找一些有实力的商家进行合作，比如婚纱摄影、民政局等等主动寻找更多的合作机会，同时也是对自身品牌的宣传。
在过去的几年里，醍恩带领广大经销商朋友不断深挖婚宴红酒市场，凭借超高的产品性价比及优质的专业服务赢得婚宴红酒市场20%的份额。面对充满商机和潜力的婚宴红酒市场这块巨大蛋糕，经销商只要深入做精做透，找准痛点持之以恒，必能在市场上获得一席之地。
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