酒商从哪几个方面让消费者记住自己的品牌【西凤酒1952加盟】

　　【西凤酒招商】培育一个品牌如同培养一个人,需要为其注入文化理念.白酒的品牌文化必须被目标消费群体认同和欣赏,满目琳琅的白酒品牌中,如何让消费者记住你的品牌、留下印象、愿意购买?酒商可从以下几个角度进行突破：

　　1、表达品牌核心价值

　　品牌核心价值是品牌存在的根基,也是企业存在的根基.白酒品牌留给消费者的印象是多方面的,比如酿造工艺、历史文化、香型、酒体、口感、包装等,但是消费者的记忆是有限的,不可能记住品牌的方方面面.因此,酒商需要展现给消费者的就是品牌的核心价值和核心定位.

　　关键点：核心价值提炼后的最佳效果就是——一击即中,让消费者立马爱上.

　　2、提炼概念点

　　根据品牌的核心价值,我们需要找出一个恰当而新颖的概念词来描述该核心价值.为什么要提炼概念词呢?是为了让消费者更容易记住且有区别于竞品,能够将该酒的核心价值迅速传递给消费者.

　　例如：在香型占位上,洋河的“绵柔”、枝江的“柔雅”等,都是对品牌核心价值的关键点提炼.

　　关键点：品牌核心价值是事实的表达,提炼概念点则是核心价值的差异化表达.

　　3、精炼品牌名称

　　消费者在记品牌时,更多的是记品牌名称.品牌名称的提炼是根据品牌的核心价值来定的、有极强的关联性,为的就是让消费者能够过通过名称联想到核心价值,产生共鸣和需求.概念词与品牌名称可以是相同的.

　　例如：今世缘致力于打造“缘文化”,精耕喜庆用酒市场,结合它的广告语“今世有缘,相伴永远”,向消费者传达了喜庆用酒选择今世缘的品牌理念.

　　关键点：品牌名称的提炼要识别性高,与品牌核心价值产生共鸣.

　　4、提炼利益点

　　核心价值以及概念点是品牌所传达的产品与服务特点,为的是更快、更精准地吸引目标消费者,使之产生兴趣,是企业宣传时重点突出的利益点;但不代表没有其他利益,提炼其他的利益点,让消费者更加喜欢.一款产品有很多价值点,也许某款产品酒质最突出,但是在其他方面,例如包装设计、品牌知名度、性价比等都可以成为加分项.

　　关键点：要在众多白酒品牌中突围,就要善于利于强项和加分项.

　　5、提炼支持点

　　支持点,就是核心价值与利益点的有效支撑点,之所以提炼支持点是为了让消费者更好地信任,不是你说好就是好,需要给消费者个信任背书.

　　关键点：支持点提炼的主要方向有事实描述、技术手段、权威认证、数据支持、专利、口碑等等.

　　6、提炼广告语

　　广告语是核心价值与利益点的高度浓缩,是向消费者传达一种长期不变的价值.优秀的广告语能够吸引人的关注,让人记忆深刻,且便于传播.

　　例如：王老吉的“怕上火喝王老吉”,六个核桃的“经常用脑多喝六个核桃”等都成为家喻户晓的经典.

　　关键点：广告语要朗朗上口,便于传播和识记.

　　7、创作主形象

　　相对于口头传达,富有创意、视觉化的产品品牌形象表现,能够快速吸引消费者且能直观地传达品牌价值与利益,同时更利于宣传展现.主形象就是这个品牌以上六点的视觉化表现,如同人一样,特点突出(核心价值)、有好名字(品牌名称、概念点)、有其他专长(利益点)、证书荣誉口碑齐备(支持点)、座右铭响亮(广告语),还有很漂亮的外形,人中龙凤,不过如此.

　　关键点：要将这些内容通过各种方式传达给目标消费者,但核心价值永远是传播的根基.

　　总结

　　深处调整期,迷茫、焦虑不应成为酒商的主旋律,更多的是思考品牌价值的挖掘、塑造、传递,这是品牌成长的基础,更是企业发展的方向.也许一款产品做不到迅速打造品牌影响力,但通过价值的积累、最起码可以小范围地获得品牌力量,不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海,只要方向正确、坚持总会有碧海蓝天.

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