在与经销商接触过程中，产品不动销、动销慢成为他们反映最多的问题。
当然，如果产品动销不成问题，估计其他问题也就随着销量的增长自然解决了，也就没有问题可反映了。
一、了解市场比找产品更重要
每到销售淡季，经销商尤其是中小规模的经销商由于市场太淡，无生意可做，便开始跑厂家寻找好产品。
当然，经销商根据自身经营情况适当补充产品线以增加利润源是在情理之中，而厂家也摸清了此类经销商的心理，倾心包装自己的企业、产品，制定近乎完美的营销方案，拉拢经销商“上船”。这样，一拍即合的情况自然不会少。经销商在厂家的催促下打过货款之后，接着就是铺货、促销……但产品即使到了旺季也不动销！问题出来了，经销商的抱怨也跟着来了，最后实在不能再扛了，就又加入了找“中意”产品的大军。
经销商赖以生存的抓手不在产品，更不在厂家，而在市场。“经销商是区域性动物，做好自己的一亩三分地足矣。”
经销商只有研究、熟悉市场才能在厂家面前赢得主动，才能赢得发展空间。
许多经销商抱怨：但凡一线品牌在当地市场都已有代理商，自己无知名品牌代理，所以发展很困难。
其实并非如此，如果你比代理一线品牌的经销商更了解市场能够根据市场特性、竞争特性、市场突破特性为一些品牌提供参考方案，许多好品牌也会来主动来找你。
如果您不了解市场，即使拿到了好产品，也并不一定能够确保能够成功。
二、找准产品的突破点
竞争的不断升级致使市场越来越细分，要求产品定位越来越精准，进而确定产品的适销渠道。
但不少经销商在产品铺市前并没有对产品定位做精准判断，甚至有经销商形成惯性思维：中高档酒进酒店、团购，中低档酒进流通、大排档、C/D餐饮店等，根据这种常规想法划分将产品快速推向市场。
结果呢？由于轻重、先后、节奏等规律没有把握清晰，产品的市场核心突破点没有聚焦，最后沦为餐饮难动销、流通不作为，团购毛毛雨，陷入在一种事情停做，效果不突出，市场难突破的僵局状态中。
这应该是许多经销商遭遇产品经营、市场操作最常见的现象。
三、铺货率并非万能，重在匹配性
铺货率很重要，但匹配度更重要性，即匹配产品销售的终端数量多少，让匹配产品销售的终端基本能够销售本产品。 尤其新品上市的初级阶段，更要选择合适的终端集中运作。
匹配性铺货率不仅能够打造产品的销售势能，更起到标杆影响作用。然过度铺货或无目的的铺货，有时却是市场动销隐形炸弹。这就是为什么许多经销商讲，我的产品铺货率很高，但就是卖不动。
四、别忘记终端的推荐率问题。
推荐率，即销售终端的推荐质量。
推荐率是打造产品的动能。即通过对领袖型终端的建设，充分发挥其新品推荐的积极性，形成示范效应，树立产品消费影响力以及其他跟随型终端的信心，达到以点带面拉动其他终端销售。“领袖终端”就是指那些新品推荐能力强、规模较大、经营时间较长、对其他终端、以及消费者有影响力的终端。
所以，若想新品快速动销，在追求铺货率同时，更要追求推荐率，把那些既能“引导”消费，又能够在初期“把握”价格的领袖终端找出来，聚焦资源，重点进攻，依靠这些领袖型终端的推荐快速形成产品动销。只有势能与动能高效结合，才能形成产品动销的完美组合。
新品是因为有人愿意卖才可能畅销，解决愿意的问题，即解决终端推力问题。
终端愿意“费力”推新产品的理由很简单：更好的客情与更高的利润。让其感觉被重视并无销售后顾之忧很重要。
一个新产品基本上要保证终端利润是畅销竞品利润的1.5倍，才能充分刺激终端主推的积极性。终端利润多寡一定不能直接体现在产品价格上，否则就是低价销售，而是体现在渠道促销活动方式与合形方式。
五、产品动销也需要市场氛围支持
打造产品动销的氛围，诱导消费者，改变消费者的接受心理，拉动终端销售或推荐。
市场氛围都源于四个层面，一是，产品陈列；二是，堆头陈列；三是，物料氛围；四是，城市活化。
1、 产品陈列：
产品陈列的优劣主要体现在四个层面：
一是，陈列的产品，对主导核心的产品必须强化陈列的效果与价值力，如古井年份原浆中献礼版、5年版，8年版，无论是陈列的数量与陈列位置都超越同品类中的16年与20年；
二是，陈列的数量，对于核心店一般采取3*4或者3*5（品种数量*产品数量），普通店采取3*2或者3*3，大陈列通过独立协议保证更大陈列数量或专柜陈列，要求最佳陈列面不低于24瓶；
三是，陈列的方式，根据产品档次，在货柜或者货架上由高到低的自上而下式陈列，或者摆放一排，价位最高产品放中间，其它产品依次摆开，陈列面上必须具有价格标签；
招商电话：400-088-1952
西凤酒1952铜尊典藏
西凤酒1952标准版
西凤酒1952金尊20年
西凤酒1952金奖50年
幸福52西凤酒
52度西凤酒1952
欢迎关注西凤酒1952官方微信号:“xfj1952”，扫码加关注即免费送30元优惠卷
上一篇：
【西凤酒文化】男人四十与酒
下一篇：
【西凤酒烟酒店】怎么才能让生意好一点？
