茅台正式进驻唯品会,五粮液与京东共推电商合作战略升级,阿里巴巴正力推“9.9天猫全球酒水节”……白酒行业复苏之势渐强,引得众电商平台来“淘金”.
阿里巴巴、京东等一线电商平台为何集中“饮”白酒？一位知名酒企电商负责人告诉《每日经济新闻》记者,酒水是日用消费品,电商平台在这一板块的潜力很大；而对酒企来说,拥抱电商亦能扩张销售渠道.
电商扎堆“拥抱”酒企
昨日（9月6日）,《每日经济新闻》记者从唯品会方面得知,自8月开始,唯品会与茅台集团旗下茅台电商达成了官方战略合作,贵州茅台官方正式进驻唯品会.
9月5日,唯品会平台上出现了“茅台集团日”,上线了“飞天茅台53度”、“贵州大曲53度”等多款酒品.不过,记者注意到在售的茅台酒品介绍里写着“平台合作商家发货”,并没有像唯品会其他在售商品一样显示库存数量.
一位知情人士称,目前茅台和唯品会的合作方式是,借助唯品会的平台,由茅台电商本部来做订单的处理和放货、渠道管理.该人士称,下一步在此合作基础上,茅台希望唯品会这个平台与茅台电商现有的线上线下网络、渠道打通,完成全面对接,“未来就是唯品会、茅台和经销商的分工,各做各的强项,订单由茅台自己承担.”
唯品会方面亦告诉记者,唯品会“巨大的流量导入”将为茅台电商的发展带来巨大推动力,同时,“由茅台官方直接发货,从源头确保商品正品及购物效率”.
越来越多的酒企,开始在电商渠道上发力,酒企与电商的合作案例不断增多.
9月5日,五粮液董事长刘中国与京东CEO刘强东就进一步深化电商平台合作进行了沟通,双方准备推动战略合作升级.对2014年即达成战略合作的京东和五粮液,此次好似双方“恋情升级”.
据京东方面向《每日经济新闻》记者介绍,双方将在节假日等重要节点整合彼此“最高级别资源”落地销售发力,并在京东生态系统内全面开展五粮液的推广落地.
据不完全统计,过去一年,在A股上市的白酒企业中,有11家与综合类电子商城京东、天猫,以及专业酒类销售网站酒仙网和1919等电商有合作关系.
电商平台发力酒水板块
在近期的酒企与电商平台联姻中,其实还有更多入局者,天猫和京东甚至为电商平台的酒水板块专门“创造”了一个“9.9酒水节”.
据悉,天猫和天猫国际引进来自50个国家和地区的10万款酒品,京东超市则宣布与茅台、五粮液的国内外酒水品牌商成立“酒水正品联盟”,并与国际知名酒业TWE集团、拉菲、百加得签订战略协议,拓展中国酒水市场.
在业内人士看来,电商们近期开始争相布局酒水板块的背后,一是受呈复苏之势的白酒行业刺激；另一方面是线上白酒销售的“盘子”实在太小.
以前,酒企与电商平台不和,如今转为“相爱”.前述酒企电商负责人对《每日经济新闻》记者表示,“酒水是日用消费品,电商渠道在这一块的潜力很大,平台们也相当于线上的超级大卖场,酒水作为一个日常品类入驻,也是拓展新渠道建设,实现线上线下融合,与传统渠道能形成互补优势”.
实际上,天猫和京东在酒水领域都发展很快.
京东去年10月对外透露的数据显示,2012年,京东开始卖第一瓶酒,到去年,京东的整体的销售额达到56亿元,2016年京东酒水销售目标100亿元,“2015年10月,京东酒水销售在移动端的占比达到66%,而在2015年初,这个数字还不到40%”.
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