凭借着持续的盈利能力以及新型的O2O商业模式,1919被资本一路看好.而1919如何保持长线盈利问题也一直是行业内外格外关注的焦点之一.作为传统零售商出生的1919,在产品体系上做出了严格的统筹和区分.除去流通商品的引流作用,开放商品所带来的丰富品类选择以外,战略商品成为了1919最具价值优势的又一商品体系.
作为1919独立开发的商品,战略商品是1919和厂家在流通商品合作的补充,更是未来1919商业模式利润的重要来源.1919的战略产品在销售渠道的规划上又分为战略零售商品、战略餐饮终端商品和战略渠道商品.1919通过战略零售商品可以为门店提供专属高毛利的销售,同时通过餐饮终端商品来拓展餐饮渠道,通过战略分销商品来开发城市代理商,吸引更多的“城市合伙人”,进一步丰满了1919以门店为核心的渠道销售.
包销制——实现厂商共赢
战略商品在整个市场运作中所具备的重要作用成为1919与厂家双赢的关键.
第一,1919线上商城平台展示以及线下庞大的门店基数可以迅速给战略产品带来的运营、物流、品牌的加成.
第二,对于这些战略商品,1919将倾注大量推广资源,同一促销管理,如单店独立规划战略商品的黄金陈列位,省区宣传资源的独立规划,确保其销量.这些产品在未来三到五年会被1919打造成全国性大单品,增强厂家产品体系.
第三,1919打造的单品更精准,成长性更强,因为1919基于零售,直接面对消费者,对消费的变化把握的最及时,因此其打造的战略商品属性可以准确定位到目标消费者的喜好及需求,更适应市场.
城市合伙人制度——生意更轻松
战略商品占1919总体销售规模的30%,是1919门店提供相对独立和高利润结构的商品.战略商品的规划为649个SKU,这649个SKU在1919的零售、餐饮终端、分销都是绝对的核心主推商品.
对于具备一定仓储及物流配送能力的城市合伙人来说,与1919合作,一方面可以走出品牌单一的局限,1919丰富的产品可以为这些城市合伙人提供更多的选择.另一方面,城市合伙人有自由调换选择产品的权利,一旦发现某产品不适宜本地区的市场需求,可以及时调整更换.商品的多元化以及自由选择度高在一定程度上保证了城市合伙人的利益.
而接下来,1919的快喝APP、隔壁仓库、嘴上功夫等业务的拓展,都将基于战略商品,对品牌的提升亦有莫大帮助,对众多的合伙人来说也是莫大的商机.
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