酒业过经济严冬 迎接产业春天

　　一、产业趋势：酒业调整已到末端

　　从世界经济来看,已经进入中周期下的弱复苏,金融海啸后进行第二次探底,但世界主要经济体美日德欧盟等主体稳定,而中国经济则呈现L型趋势,经济滞涨、产能过剩、消费乏力、矛盾交织,成为新经济周期下的主要特点,且新的增长热点和经济引擎尚未形成,但国家稳定、政策有空间,经济仍有回旋余地.未来中国经济的全面普惠式的发展没有了,只有结构性发展机会.

　　从经济形势可以窥探出酒业新周期的趋势：消费调整已经结束,渠道调整趋势已明,上游调整接近尾声.

　　1、消费市场：调整已经结束,消费群体、场境、消费习惯发生重大变化,消费更加多元化、个性化；

　　2、渠道环节：调整基本结束,渠道大分化,新兴渠道与传统渠道的融合与创新加速进行,渠道回归专业,渠道集中度将大幅提高；

　　3、生产企业：上游调整,即将结束,行业格局重构,一二线企业基本到位,中小酒厂生存困难加大,行业并购重组提速.

　　二、渠道经营的八种模式

　　直销化：传统批发、代理等传统旧渠道将大幅萎缩、淘汰；压缩渠道层级,去中间化的直销型渠道将有大发展；直销化两大主要方向：酒类便民连锁与酒类电子商务！

　　互联化：改变传统营销,广告、促销和人海战术转换为互联网工具运用管理和传播.未来,平台型综合渠道商,将是潮流,即多品牌的综合、多品类的综合、多产品的综合,进而实现价值综合.创新综合化平台酒商将有所发展！

　　集中化：渠道集中度将大幅提高,为渠道规模化经营创造了条件.

　　对应以上渠道变化的趋势,铁犁提出了八大模式：名酒代理、地产酒代理、名酒买断、连锁经营、电子商务、O2O、卖场直销、直销模式.

　　三、经销商谨慎选择度过严冬

　　由于受到上游格局变化［一线企业：格局已定（全国性品牌如茅五洋）二线企业：全面分化,格局初成（跨省品牌与强势地产品牌）三线企业：艰难转型,调整过半（地方中小酒厂）原酒企业：面临生死,调整正进行时（原酒企业）］的影响,经销商选择显得相当重要.

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