双11之前茅台又“点名”一竿子电商的真相【西凤酒1952招商】

　　在茅台“双十一”前的温馨提示中,一竿子垂直电商被“点名”,茅台要与电商们划清界限?然而,不久前茅台才与1919、阿里巴巴、唯品会等电商们高调“牵手”,“矛盾”的背后是茅台在为自己的电商平台盘算?

　　11月4日,国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司发文件声明该公司与“酒仙网”、“中酒网”、“购酒网”、“我买网”、“1919网”等电子商务平台没有业务合作关系。有媒体认为,茅台此举在于维护品牌形象和保护消费者合法权益；也有媒体解读为茅台在电商方面仍旧过分慎重。再联系到此前不断传出的茅台与阿里巴巴、唯品会等高调签约的消息以及对于自有云商平台的大力推捧,其对第三方面电商平台究竟持何种态度?茅台的电商之路又将怎么走?

　　（1）为什么1919会被点名?

　　记忆力不错的小伙伴一定还记得,7月22日茅台在1919酒类直供全球采购大会上与1919签署战略合作协议。但此次发布的文件上1919的名字也赫然在目。真相究竟如何?

　　据公开资料显示：此文件的发出机构为国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司,是以销售茅台酒为主。而此前出席1919大会的是贵州茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酱香酒营销有限公司董事长李明灿。由此,与1919结成战略合作伙伴的是茅台系列酒。而今天看似“矛盾”的点名也就明了。

　　茅台与1919协议内容：

　　1、常规性产品合作,1919将尊重茅台的常规流通性产品的价格体系；

　　2、利用1919的渠道优势,联合茅台打造战略产品；

　　3、1919将利用全线资源,对茅台的品牌进行推广,联合茅台推出多元化的消费者体验活动；

　　4、1919还将借助茅台的原产地资源,为消费者提供更优质的酱香酒,对酱香酒的全国化做出努力。

　　（2）垂直电商被点名,茅台为自己电商盘算?

　　细心的小伙伴一定注意到此次“上榜”的几乎都为行业垂直性网站,而罕见平台电商的大名。这是不是意味着茅台只把酒类电商列为“死敌”,而向平台大商敞开大门?

　　作为茅台集团唯一的官方电商运营商,茅台在电商运营方面的工作几乎都由贵州茅台集团电子商务股份有限公司在运作。

　　按照“十三五”战略规划,茅台电商设立了三大发展方向：

　　第一,整合茅台集团线上、线下资源,建成茅台集团O2O新型营销模式体系,促成线下经销模式的转型,成为茅台集团营销的资源调度中心；

　　第二,成为国内白酒行业甚至传统行业电子商务营销领域的领跑者,着力打造茅台电商的核心竞争力,成为白酒行业甚至传统行业电子商务营销渠道的集散地,把茅台电商打造为行业规则制定者和行业领袖；

　　第三,建成大数据分析机制,精细化管理和精准化经营客户关系网(含消费者、厂商、经销商、加盟商等),以此为基础,实现真正的以市场为中心的垂直营销战略。

　　除开大数据外,茅台电商公司今年的重要工作主要包括与电商企业合作和推进茅台云商两大组成部分。其中,与电商企业合作主要为运营天猫茅台商城旗舰店、京东商城茅台官方旗舰店等14个电商平台。而正是在茅台电商公司的主推下,今年茅台与其他第三方电商平台联姻的新闻不断。包括与当下在电商领域实力最强的阿里巴巴签署战略合作协议,以及与年初爆出多次不和谐新闻的唯品会等。值得一提的是,双方的合作不仅仅是签订战略合作协议,如9月9日天猫国际酒水节正式开幕当天,短短一小时内,茅台官方旗舰店的销量就已超过去年全年总成交的50%；而唯品会推出首个“茅台集团日”。这些都成为了茅台对电商平台从“相杀”逐渐演变为“相爱”的明证。

　　截至9月30日,贵州茅台集团电子商务股份有限公司（简称茅台电商公司）今年已实现收入8.4亿元,超额完成全年计划280.3%,比去年同期增加7.8亿元,增长高达10倍。其中,仅9月9日贵州酒博会开幕当天,茅台电商平台在两小时实现了40万元销售额。（来源：糖酒快讯）

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