【西凤酒1952报道】在消费品行业，市场销售终端的管理十分重要，因为销售人员把商品销售给分销商(特别是零售店)以后，还要帮助分销商再销售(把商品出售给消费者)，有效的商品陈列就是一种极为重要的手段。商店里商品琳琅满目，陈列着上千种不同品牌，不同包装的商品，消费者进入商店，一分钟内至少要经过一百多种商品。如何让他们停下脚步，对你的商品发生兴趣，进而购买商品，这时商品陈列的效力即面临考验。要做好商品陈列，必须遵循一些墓本的原则，包括利润性、好的陈列点、具有吸引力、方便性、价格及稳固性。
原则一：利润性
西凤酒价格，第一，要确认商品陈列必须是有助于提高店面的销售潜力；第二，通过各方面的努力，要争取最有助于销售的陈列点位；第三，销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物；第四，适时告诉商店老板或经理，商品陈列对利润的好处，并举出过去一些成功的个案；最后，采用先进先出的原则，减少退货的可能性。作为一个销售人员，脑海里经常要有—些数字存在，包括：产品的正常销售速度，在创造商品陈列后，商店销售有何特别的效应，把销售成果告诉你的经销店客户。
原则二：好的陈列点
好的陈列点与差的陈列点相比，销量会有成倍的差异，在一些大型的超市或商场，对一些好的陈列点，一些国际性公司就算出大价钱也要抢占不可。
西凤酒价格表，何为好的陈列点?对传统式商店而言，柜台后面与视线等高的货架上、磅秤旁、收银机旁、柜台前都是好的陈列点。对超市或平价商店而言，与视线等高的货架上，顾客出入的集中处，采购动线两旁的货架上(超市)，店面内货架区的中心位置(平价商店)等都是最好的陈列点。开展促销活动时，下列位置要努力争取：商店中人流最多的走道中央，货架两端的上面，墙壁货架的转角处，出纳出口处等。应避免一些不好的陈列点，如仓库出入口、黑暗角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁。
原则三：具有吸引力
商品陈列只有吸引消费者的视觉注意力，才能有效传达商品的讯息。一般把握以下技巧：充分利用现有商品数量，堆放在一起显示气势；正确摆放商品的标签；完成陈列工作后，故意拿掉几个商品，一来可以留空隙方便顾客拿取，二来借此显示商品良好的销售的状况；陈列时把自己的商品与其他品牌的商品划分清楚；配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品来吸消费者的注意，也可运用整堆不规则的排列法，节省时间，并创造特价优待的意义。
原则四：方便性
好的陈列一定要方便顾客拿取。要注意几个方面：商品陈列必须摆在消费者容易拿取的位置(考虑是大人或小孩购买)；争取好的陈列点，让消费者能从不同的方向取得商品；在货架上至少有80％的商品，可以让消费者很方便自行取购；记住货架正确位置，不要把不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。
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