2016年12月5日,泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司发布了《百年泸州老窖90年窖龄酒合作伙伴优选计划》,拟在相关空白区域开发优质经销商,计划中明晰了产品定位、参与优选条件、优选时间、客户政策等内容.
具体计划如下：
一、产品定位
升级后的90年窖龄酒主要定位为精英商务酒,瞄准次高端商务消费市场,打造“商务蓝”的市场独特印记.
二、参与优选条件
1、“两有”：有一定的运作资金,有丰富的团购资源,“两优先”：团购型经销商优先；有行业运作经验者优先.（推荐阅读：泸州老窖发文取消窖龄酒常规费用政策支持,停货再涨价为何？）
2、认同泸州老窖企业文化及发展理念,有共同发展意愿.
3、积极配合,严格遵守公司相关制度.
三、优选时间
2016年12月15日-2017年3月31日
四、客户政策
1、任务要求：以县为基本单元,首单不低于50万元,年任务不低于200万元；地市按相应比例增加.
2、执行价格：按照全国统一价格体系执行,以52度500ml为例,终端零售建议价458元/瓶,团购成交建议价408元/瓶.
3、市场政策：按全国统一政策执行,采用全控价模式保证合作伙伴利润.
4、优选流程：片区品牌经理初选,总部终选.
五、报名方式
报名及咨询电话：13018280303（匡先生）或4008881573
发力次高端抢占500亿市场（推荐阅读：停货64天,泸州老窖窖龄酒12月1日起恢复订货！）
2016年秋季糖酒会上,“百年泸州老窖窖龄酒90年”新装上市,作为泸州老窖核心大单品之一,升级后的90年窖龄酒主要定位为精英商务酒,瞄准次高端商务消费市场.打造“商务蓝”的市场独特印记.
伴随着2012-2015年中国白酒行业的深度调整,一部分政商消费逐步转移至次高端,成为300-500元价位段的新政商务消费价格带,预计到2020年,次高端产品占比将有由2015年的2.6%提升至8.2%,销售复合年增长率达25%,达到约500亿以上.
据泸州老窖称,在分析市场后,公司决定将百年泸州老窖窖龄酒定位为商务精英酒,瞄准次高端商务消费市场,全面发力成长为该价位段的全国领袖品牌.这次窖龄酒90年招合作伙伴,是泸州老窖进攻次高端的实质性动作.
窖龄酒90年在空白市场瞄准了这个价位段,不仅是泸州老窖在次高端的发力,有经销商称这也是泸州老窖为了在这个价位段与剑南春、红花郎、天之蓝的直接竞争.
有经销商认为窖龄酒选择了有资金、有团购资源的经销商是为窖龄酒提供了资金,而且县级经销商首单打款50万元的门槛并不高,使得泸州老窖的网络延伸到县级市场.
全控价营销模式保证价格体系
此次窖龄酒90年合作伙伴优选计划中,要求经销商按照全国统一的价格体系执行,也是泸州老窖营销分离,创新终端联盟体运作模式的体现.
在今年的秋季糖酒会上,窖龄酒就宣布降选择经济发展水平高、市场发展潜力大的市场和泸州老窖优势区域进行战略性布局,同时创新终端联盟体运作模式,达到品牌与销售的双重增长.不仅如此,为了更好实现渠道管理,窖龄酒严格执行“全控价营销模式”,做到“营销分离”,充分保证各级经销商的利润.
一位泸州老窖的经销商表示,窖龄酒的全控价营销模式对泸州老窖的价格体系起到了很好的保护作用,而且能使得窖龄酒90年的价格稳定在400元以上,对经销商的利润也有保障.
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