“2017年酒鬼酒将提高总代理及贴牌产品门槛,压缩贴牌产品数量,严格控制内参酒、酒鬼酒主导品牌的延伸开发,进行SKU的梳理,目前数量在200个左右,到明年底将压缩到80个左右.”今日,酒鬼酒供销公司总经理李明在建厂60周年庆祝大会暨2016年度经销商大会上透露2017年酒鬼酒的规划,随着中粮集团对旗下的酒业版块进行了结构调整,酒业上升为“十八路大军”之一,酒鬼酒自然而然成了重中之重.
会上,中粮集团资深总经理、酒鬼酒公司董事长江国金,酒鬼酒公司董事、总经理董顺钢,酒鬼酒供销公司总经理李明以及来自全国的数百名经销商和媒体代表参加了此次大会.
2016年：明确产品定位,布局全国
酒鬼酒公司副总经理、酒鬼酒供销公司总经理李明在会上做2016年营销工作报告.他介绍,通过调研,目前酒鬼酒已经明确了目标消费群体的诉求为：注重品牌、口感香型、价格价值以及购买便捷.
为此,酒鬼要抓住机遇,积极行动,在2016年,进行了多项工作：
第一,明确品牌定位：生态酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼；
第二,重塑产品结构,分别为内参、酒鬼、湘泉系列；
李明指出,高端形象产品为：52度内参,品牌诉求为：品位生活,价值典范；核心战略大单品为52度高度柔和红坛酒鬼酒.
第三,营销网络建设.在湖南市场进行深耕,省外市场建立核心消费群,薄弱地区借助中粮渠道拓展.
2017：猛砍开发产品,6大行动加速全国化
谈到2017年工作时,李明表示,酒鬼酒确定了一个目标、二个基本原则、三维互动管理、四大业务难点突破、五项品牌战略举措以及六大营销行动.
一个目标：“向重返白酒行业第一序列品牌努力前行.”
两个基本原则：“杜绝任何扰乱市场价格体系的行为,杜绝任何损害品牌价值的行为.”
三维互动管理：明确销售、市场品牌、渠道三大管理中心的职能,以消费者为中心,加强监管、提高效率.
四大业务难点突破：
1、以网络下沉、售点细分解决市场薄弱、渠道单一问题；
2、以产品梳理、清晰结构解决贴牌众多、产品繁复的问题；
3、以明确定位、精准促销解决促销偏差、执行不力的问题；
4、以梳理流程、快速结算解决费用申结、流程冗长的问题.
在谈到产品调整时,李明强调,自6月4日高度柔和新红坛发布,公司“聚焦主导产品,打造全国性战略核心单品”的产品策略就已经确立.为此将提高总代理及贴牌产品门槛,压缩贴牌产品数量,严格控制内参酒、酒鬼酒主导品牌的延伸开发,坚决终止损害主导品牌的产品,进行SKU的梳理,目前数量在200个左右,到2017年底将压缩到80个左右.
五项品牌战略举措：提炼并传播文化酒鬼、健康酒鬼和生态酒鬼的品牌核心价值；突出品牌核心诉求；建立不同的品牌识别系统；整合品牌传播资源；进行舆情监控,品牌公关.
六大营销行动指：
1、启动湘酒湘菜家乡人的联合拓展行动；
2、借助酒鬼上市20年、香港回归20年、湘西建州60周年等热点事件进行营销；
3、覆盖乡镇市场的赶集行动；
4、开发旅游消费、开发专项产品的跨界行动；
5、6亿智能小屏（手机）,46%购物来自于小屏,展开专项营销行动；
6、借助参诗酒文化日、湘酒与湘菜文化共振、荆楚遗风等展开文化之旅行动.
观察：中粮酒业平台成立,酒鬼酒成重中之重
今年7月,借着中粮集团国企改革方案的出炉,中粮酒业平台也顺势成立.酒业上升为“十八路大军”之一,超级玩家跨界饮酒的“野望”暴露无疑.
中粮酒业直接由集团直接管理,战略地位明显升级.而作为中粮唯一能控制的白酒上市企业,酒鬼酒可以说是中粮实施酒业规划的重中之重.
自中粮入主酒鬼酒之后,酒鬼酒进行了一些列的调整：从全国到聚焦湖南、梳理酒鬼内参、50度酒鬼酒、酒鬼红三大单品、顺利“摘帽”、推出新红坛酒鬼酒等.
据酒鬼酒前三季度报显示：前三季度公司实现营业收入4.34亿元,同比增长0.04%；实现净利润6551.6万元,同比增长7.38%.可以说酒鬼酒的调整已经初显成效.
此次酒鬼酒60周年庆典,中粮集团资深总经理、酒鬼酒公司董事长江国金也表示：“目前酒鬼酒公司处于健康的轨道上,产品结构逐步调整,毛利率的提升,公司对酒鬼酒的未来发展是看好的.”
㊣西凤酒1952,正宗西凤酒,凤香型精品,中国四大名酒,合作共赢!咨询电话：400-088-1952
招商电话：400-088-1952
西凤酒1952铜尊典藏
西凤酒1952标准版
西凤酒1952金尊20年
西凤酒1952金奖50年
幸福52西凤酒
52度西凤酒1952
欢迎关注西凤酒1952官方微信号:“xfj1952”，扫码加关注即免费送30元优惠卷
上一篇：
泸州老窖健康白酒上市发布会隆重举行【西凤酒1952加盟】
下一篇：
零距离解析贵州茅台系列酒高增长秘密【西凤酒1952代理】
