春节白酒营销与平时营销有较大的区别,无论是“自饮”还是“送礼”都促使市场消费普遍升级,可观的销量带动春节成为白酒营销的高峰期,成为了业内营销者分秒必争的良机,但当前行业竞争压力较大,除去依靠白酒本身品质、品牌之外,营销政策也成为了春节营销的关键.
一、销量骤然增大,可适当增加产量
消费者在春节的需求相较于平时骤然增大,营销者要提前做好各类白酒的市场调查,增加市场囤货,可优化生产体系,以机器生产代替人工产业链,保证白酒质量的同时增加生产效率,当然一切都是在保证市场供给关系稳定的情况下进行,不少大牌白酒出现年底停产方针可调整市场发展,物以稀为贵,便于春节涨价.
二、确定固定的营销方向,配合多渠道共同营销
时代发展多元快速,白酒也从最初的传统营销融入了当下流行的互联网营销,春节是行业发展不容错过的成长契机,营销者需做好准备,慎重选择一条较为固定的方向进行营销,例如商场或是批发部,针对不同区域需求合理设置,完善营销体系,尽量避免各个方向兼顾,而突出特色可能才能走的更远.
三、组团促销,增加酒品曝光需求度
春节营销不仅仅是白酒行业的发展契机,而其余商品间的竞争压力也呈现逐级递增,白酒可联手红酒、饮料等组成“年夜饭”、“送礼”促销包,共同抵抗竞争压力,利用各类商品的名气增加产品曝光度,也给予消费者更多元、优惠的囤货选择,企业营销者可在春节前夕做好准备工作,选择适合的搭档共同发展.
四、做好营销准备,后期前期都不能放过
一套完善的营销体系包括了前期准备、营销和后期善后,当前距离营销高峰来临尚且处于前期备战,营销者要对往年活动总结对比,查漏补缺完善当前体系,良好的售后服务能为顾客带来更好的消费体验,仅在短短的春节营销期间就能为白酒吸引若干忠实粉丝,同时反馈和不足也帮助企业后期发展.
当前距离春节营销来临还有数月时间,企业在准备营销方案的同时要找准白酒市场定位,选定合适的营销路径发展,不可过度广泛营销而错失重点,春节白酒消费面临升级,营销者前期需要加强宣传力度,提高产品曝光度便于后期发展.
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