2016年12月9日,记者在宜宾五粮液股份有限公司获悉三则重磅消息：
其一：2017年五粮液营销总体原则和要求已经确定,具体为：2017年度,五粮液公司将对“普五”产品在2016年基础上实行总体减量25%（昨日消息略有偏差,今日更准确消息是减量25%）的市场投放,并确定了“渠道优质投放,增量溢价,违规减量”的总体原则和要求.
其二：计划外每瓶增加30元,也就是按出厂价769元/瓶来执行,其中包含团购价和“批条”价.
其三：从2016年12月8日起开始实行“渠道优质投放”策略,也就是说,五粮液公司会根据省会城市、一般城市、KA供应商、旗舰店、标准店等不同的渠道确定一个基础配额,并根据淡旺季节变化调控发货量,基础配额的销售一旦完成后,不再有新的配额计划.
据了解,“违规减量”的主要目的是对违背合同规定,破坏市场“规矩”的商家所采取的必要措施,并通过商业合同固化下来,这不仅是完全可以理解和支持的商业行为,而且是依法维护市场秩序的必要手段.
五粮液股份公司相关人士透露,凡是按合同约定查实违规被减量的商家,不仅当年减了不增,而且在下一年度也不会恢复之前的基础配额.
1、至此,从上述新政来看,2017年五粮液的市场投放量已经明确：为减量25%,除此而外,如果市场有需求,计划外投放出厂价为769元/瓶.
对这一新政,微酒表示并不惊讶.从2015年下半年开始,持续提升五粮液品牌力是五粮液方面一直在开展的事情.微酒曾在2017年十大悬案中也提到,五粮液在2017年出厂价将继续提升.从此新政来看,无疑是在计划外上调价格,此举显得较为慎重.
2、采访中,微酒记者了解到,2017年,五粮液的目标将是保持产品质量的优质；让产品结构更有优势；使渠道更加优化.
五粮液相关负责人告诉微酒记者,明年的减量是由于普五产量有限所致,据透露,每年五粮液生产的全部成品基酒只有10%—15%是用于五粮液高端产品的生产,这一比例一直保持相对稳定.
而近年来,五粮液根据市场变化,一直在进行产品结构调整.开发了“五粮液”低度系列新品,并恢复了“交杯牌五粮液”的面市,产品结构调整后,市场反应良好,不仅新品的市场需求量不断加大,“1618五粮液”的销量也得到明显提升.因此原本稀缺的五粮液高端产品基酒资源更为紧俏,原本“普五”的供给量也只能相应减少,这是产品结构调整优化的必然.
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