年底酒水的销售旺季,很多经销商出现库存不足、销售不理想等等情况,所以做好年底销售的准备工作过尤其重要,不如一起来学习一下,年底如何打个漂亮的“胜战”吧！
一、库存管理
首先是经销商的库存备货问题,首先要了解分析去年同期的销售数据以及今年近几个月的销售数据来预估销售数量,根据历史数据制定合理的库存数量.此外,对于任何一些经销商来说都有一些“卖不掉”或者“难卖”的产品,春节期间放量绝对是一个比较好的时机和阶段,所以可以利用春节开展多种促销形式.例如：买一赠一、买白酒赠红酒、搭赠节庆用品、限时折扣、联合酒店做促销等多种手段刺激消费者,让其感到“占了便宜”,性价比又高.当然也不妨可以尝试采取一些“甩货”“甩卖”等形式处理一些滞销产品.
三招教你如何备战年底营销！
二、抓住核心市场
春节期间白酒销售的主要渠道就是大型商超,所以可以配合大型商超,提前做好促销策划及备货工作,要预估好销售数量,春节期间各个公司配送部门都很紧张,避免因备货不足,影响销量.出了大型上朝外,对于流通渠道的小超市及商店来说也是不能忽视的,小超市及商店都是流通性渠道,销售的关键就是“抢钱”,大家都知道每年到年底老板都是钱紧,烟、酒、饮料、保健礼盒等不管哪个品牌都想把终端压得满满的,谁压货到最后谁发愁没钱!
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三、批发商
批发商同样是压货、同样是资金问题!因为批发商的价格很低,没有任何一个经销商愿意这么低的价格还给人代销的!
说到底,年关销售的核心就是库存管理、资金管理,经销商要合理的运用资金链,保证充足的库存来保证销量.对于销售人员来说,分析预估好客户的销售量,制定合理的压货量,为自己的销量任务做保证.那我们的销售人员怎么能做好客户的“压货”工作呢?、在我们和客户的交流当中,客户永远都有理由不压货,巴不得让我们一天送一次呢!又如何解决客户的疑难问题呢?
“年年岁岁花相似,岁岁年年招不同”,营销环境变了,一切都在变.只有讲究系统制胜,注重营销创新.面对新的一年,才会有新的精彩！
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