鸡尾酒品类如何突围校园渠道【西凤酒1952代理】

　　作为小鲜肉、美少女的聚集地,校园渠道越来越被各大品牌、经销商所重视.鸡尾酒这一品类如何实现突围呢?让我们先看看这一代大学生的鲜明特征吧：

　　1、智能手机己成为标配装置,教授在台上“子在川上曰”,自拍女低着头看满屏的点赞和各种神回复;

　　2、他们己不单单代表未来的消费力量,他们现在就有超牛的购买力;

　　3、他们喜欢秀,喜欢分享,喜欢恶搞和逗逼;

　　4、他们大大方方的恋爱并习惯性更换男女朋友.

　　面对这样庞大的社群,你再不努力就真的“老了”.厂家、渠道商在面临开学季要迅速出击,抢先一步,一路!

　　1、主动寻求契合度高的校园赞助

　　鸡尾酒做为正在年轻人中风行的低度酒水,既有酒精的刺激,也有饮料的风味.它色彩鲜艳,格调高雅并动感十足.适合赞助艺术节,健美操比赛,蓝球宝贝,时尚派对等.去年某高校校庆,其中有个环节是往届校友与在校生的联谊,某品牌鸡尾酒就是该活动赞助商,随着各种分享转化,品牌曝光率大大增加.

　　2、抢占新媒体的版面

　　据统计,目前百分之九十的大学都推出了自己的公众号,订阅号.微信中以校园为主要传播目标的公众号也有上千个.现在利用这些自媒体推广成本都不高,可以出手大方一些.和和主创人员搞好关系,甚至帮助他们一起“吸粉”及提高内容的制作水平.相信这样的投入一定有加倍回报.

　　3、寻找校园代言人、分销团队

　　与几年前的校园兼职不同,如今的高校达人已经不满足当当促销员,或者当个小商贩挣点零花钱了.具备相当水准,团队成员齐整的校园级公司开始涌现,笔者曾是广州大学生创业大赛评委,项目水平暂时不提,学生们的气魄就足以令人钦佩.鸡尾酒应打破传统的说教式推广及呆板的分销.可以在每个学校找一个校花级人物做代言人,并围绕她建立营销小分队,团队成员的主体还是学生.为了增加性,代言人的出炉配合主题活动而诞生,如“某某高校微信女神选举大赛”.利用校园团队把鸡尾酒的饮用塑造成一种生活方式,传播女神在各类生活场景中与产品的亲蜜接触.套用哈根达斯的广告,“爱她,就请她喝鸡尾酒.”

　　4、创造互动

　　新媒体环境下,无互动,不营销.红牛近在校园搞了个能量书签,还秀了把“听课不玩手机送红牛”,又火了一把.征集各类充满互联网色彩的“另类鸡汤”,把优秀的直接采用传播.其实这个方法更适合鸡尾酒,君不见可口可乐都成了标语瓶了吗?鸡尾酒可以通过征集类似语录的方式与学生深度互动,当他们在产品的销售和传播看到自己的元素,疯抢便形成了.

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