剑南春是中高端白酒格局中最大变量【西凤酒1952代理】

　　2016年的最后一天,剑南春爆出提价通知；2017年的第一天,又有人对提价产生质疑,由此,剑南春涨价一事也变得扑朔迷离.不管真相如何,具备太多不确定性的剑南春才是2017年中高端白酒市场最大变量.

　　12月20日,随着茅台经销商大会的召开,茅台、五粮液、泸州老窖国窖1573对2017年的预判浮出水面,业界对于高端白酒格局的猜想也已定型.

　　对于核心产品53度飞天茅台、52度水晶瓶普五和国窖1573,目前茅五国三家采取了截然不同的态度,将增量、减量、提价、稳价“玩”得不亦乐乎.

　　茅台：增量稳价

　　12月20日,茅台集团总经理李保芳在其年度经销商大会上表示,2017年茅台酒的销量准备了2.6万吨,比今年多出了3000吨,同比增长15%.同一场合下,茅台集团董事长袁仁国提到,53度飞天茅台酒的价格最好在1200元以内.这对于行业热炒飞天茅台在春节站上1500元高位给于了重重一击.换言之,茅台当下的逻辑是以增量维持飞天茅台售价的稳定,抑制价格快速上涨.

　　五粮液：减量提价

　　12月18日,五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国在其年度经销商会议上宣布,2017年水晶瓶五粮液的市场投放量比2016年将减少20%左右.在此之前,五粮液的实际出厂价已上涨了近110元.换言之,五粮液当下的逻辑是力图以通“减量提价”抑制经销商低价出货的行为,维护自身的价格体系和品牌地位.

　　国窖1573：控货挺价

　　“峰淼组合”当政后,招募小团购商、为瓶储chu年份酒制定指导价、停货、乃至于在12月21日再次宣布提高国窖1573经典装计划外价格结算价为740元/瓶……围绕国窖1573展开的举措始终不断,但其核心均围绕“控货挺价”主题.由于泸州老窖负责人已经宣布要依据市场行情来制定策略,换言之,明年国窖1573是否提价,关键取决于需求增长和竞品价格变动情况.

　　剑南春：前景看好,走势不明

　　茅台通过增量控制价格快速上涨,五粮液通过减量确保价格增长到位,国窖1573通过控制货量使价格坚挺,虽然采取的模式不通,但都是为了保持一线名酒地位.

　　根据近三年来高端名酒价格走势分析,茅台和五粮液价差约在300元左右、五粮液与国窖1573价差约在100元左右,动销相对稳定.若此平衡一旦被打破,必然对高端白酒整体行情产生蝴蝶效应.目前“茅五国”之间的策略虽各不相同,但从目前看,要改变当前现状并非易事.

　　俗话说僵局更容易从外面打破,最容易打破“茅五国”现有格局的当属剑南春.

　　首先,中国名酒代名词“茅五剑”早已深入人心多年,其品牌背书非其他白酒能比.

　　其次,蛰伏七年之后剑南春再次利剑出鞘,近年来都保持10%的增幅,后发之势不容小觑,尤其是2016年的飞速发展势头让业界惊叹巨人已醒.

　　再次,虽然剑南春现阶段受自身复杂的股权结构、微妙的政商关系影响,但是如果2017年剑南春改制成功,领导管理层调整落实到位,照它目前的发展态势,尤其是一步步将市场售价提高到500元价格段,以此有力价格占位,极有可能给高端白酒带来变量.

　　换言之,正是因为剑南春的不确定性才使得它成为中高端酒中最大变量.

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