2017年1月11日,记者从朋友圈里获取了的部分截图内容.从内容来看,涉及了核心联盟商的运行原理及规划等.
据记者获悉,2016年核心联盟商的建设是红花郎的市场重点策略之一.2017年,将持续开展此项工作.
截图显示,在2016年4个月的时间里,红花郎在全国范围内已经签约联盟商5000多家.这些联盟商获得了级别不同的奖励.
同时,内容提到,2017年,红花郎将执行分季度涨价机制,同时导入老酒年份定价体系,让联盟商货物持续增值.
在谈到2017年红花郎核心联盟商运行原理实施的三大步骤时,资料显示：
其一,2017年,红花郎将扶持核心店,弱化普通店（扶持理念认同店；扶持团购宴席店；扶持核心形象店；扶持团购零售商）；
其二,签定协议,资源下沉.将在销售利润、政策、厂家服务等多方面为核心联盟商提供资源倾斜；
其三,构建联盟体,推进“三化”运作：建立核心店联盟体,以价格联盟为核心,实现“三化”建设,即：以协议化做驱动,以极致化做氛围,以整合化做销量.
内容提到,将聚焦模板资源对准核心联盟商,以协议形式明确全年投入,突出核心店利益和优越性,扶持联盟商做大做强.
将做到统一烟酒店操作模式；统一销售政策与市场价格；统一品牌形象与产品形象.
内容中提到,为了实现共赢,将给联盟商专属销售权、销售支持、与联盟商维护与开拓客户、与联盟商共赢发展,保证联盟商丰富利润.
点评
1、从这份并不完整的内容来看,红花郎事业部在2017年将加大核心联盟商建设工作,据经销商透露,2017年目标为10000家.无疑,核心联盟商将成为红花郎树立并维护品牌、稳定价格、提升销量的重大战略举措.
2、2017年,红花郎还有一大看点是记者报道过的系列产品全线涨价的通知.通知表示,其核心单品53度红花郎10和53度红花郎15出厂价上涨幅度为10%,2月25日起开始执行.另外,2017年下半年,在订货配赠政策上也有调整.从今天的内容来看,终端环节将采用分季度涨价机制,让终端价格稳步上调.
3、老酒年份定价体系,也是该份内容的新点之一.2017年,红花郎也将实行该方式,用以提升品牌价值,获得协助联盟商获得更大利润.
4、我们可以发现,从2016年以来,红花郎已经坚定的将销售重点放在了直接接触消费者的终端环节上,帮助经销商进行消费者动销工作的推进.
5、我们有理由相信,在接下来的市场竞争中,竞争主体将从经销商环节下沉到终端门店环节.对优质终端门店的争抢将愈来愈激烈.一向以“狼性”执行力著称的郎酒,这一正确的战略将使得郎酒的百亿目标走得更加稳健.
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