2017年1月20日,糖酒快讯获悉：沱牌舍得营销公司紧急发布了价格调整通知.通知要求,自1月21日起,52度舍得酒供团购价、分销商及名烟名酒店团购价为468元/盒,商超餐饮店零售指导价为568元/盒.对此,糖酒快讯联系沱牌舍得官方,获得了相关事宜的一手消息.
舍得酒调价通知分为两个部分：
一、自1月21日起,对舍得酒执行新的价格体系,52度舍得酒供团购价、分销商及名烟名酒店团购价为468元/盒,商超餐饮店零售指导价为568元/盒.
二、现有经销商库存的舍得酒自1月21日起必须按照上述价格体系销售,所有客户供分销及终端渠道商的开票销售价格不低于公司供经销商的价格,否则视为低价倾销.
同时,沱牌舍得官方表示价格的微调综合考虑了品牌、产品、市场、渠道.
对与此次舍得酒价格的上调的原因,糖酒快讯记者从沱牌官方渠道获得以下回复：
看好400—600元价位的预期,未来推更高端产品
糖酒快讯：舍得酒为什么选在此时进行提价?
沱牌舍得：客观讲,谈不上提价,只能是价格的稳步回升.在2012年,舍得酒市场零售价一度达到600多元,目前价格微调,只是国家控制三公消费后一个小幅度的回升.此次价格的回调,是顺应了高端酒整体回暖的市场潮流,是公司对舍得酒未来市场信心的体现.
糖酒快讯：茅台、五粮液价格的上涨是否是公司提价的一个原因?在你们看来,400—600元价位的产品在未来的一个发展会呈现怎样的状况?
沱牌舍得：茅台、五粮液的价格上涨,确实带动了整个高端酒的发展,中国白酒历史悠久,酿造工艺复杂,产品质量过硬,相对于洋酒动辄几千元一瓶而言,中国名优白酒可以说是物超所值.在我们看来,随着中国经济的发展,更多消费者有能力消费高端酒,400-600元的价格带市场份额逐年提升,前景看好！
全渠道统一提价20元是需求端拉动
糖酒快讯：这次提价幅度如何?提价之后,舍得酒如何保证价格的成功上涨?未来是否考虑继续提价或者推出高端新品?
沱牌舍得：本次提价只是销售公司层面,提价幅度为全渠道统一提升20元.实际上,舍得酒的价格上涨是一个需求拉动的行为.为了确保此次价格调整到位,我们已经将大量工作做得前面,比如,沱牌舍得在去年停止并彻底清理了所有的舍得酒定制产品,聚焦所有资源打造舍得酒,对于保护和提升核心单品舍得酒的品牌及市场形象起到了极大的作用.
公司将舍得酒定位为高端,致力于将中国白酒推向世界.我们在不久的将来,将会推出一款比现有舍得酒定位更高的产品,以满足市场需求.
舍得酒有办法保障客户利润
糖酒快讯：有经销商表示利润有限,在这方面公司是如何考量的?会不会出台一些有利于经销商的新政策?
沱牌舍得：高端白酒的暴利时代整体已经过去,我们做过详细调查,相对于主要竞争品牌,舍得酒的利润率是有明显优势的.舍得酒在2016年为了保证经销商的合理利润,执行了全国统一的价格及政策,对于稳定并提升经销商利润做了大量工作.我们在未来提升客户利润的主要办法是,帮助客户拓展更多渠道、培育更多消费者,提升客户的资金周转率,从而获得让客户更加满意的回报.
2017年舍得酒一手抓渠道,一手抓核心消费者
糖酒快讯：聚焦舍得酒,在2017年公司还会有哪些方面的调整?
沱牌舍得：舍得酒是公司核心战略单品,这一单品目前呈现出良好的增长势头.2017年,公司将坚持一手抓渠道拓展,一手抓核心消费者,全力推进精细化营销工作,大力提升舍得酒市场占有率,通过各种形式的品牌推广,做好舍得酒与消费者的深度沟通,让舍得的品牌文化深入人心.
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