2017年3月21日,“买真酒上京东”2017京东酒业战略发布会将在成都召开.京东B2C战略、大数据、新通路……都会曝光,未来京东的走向可见一斑.
多品类营销拉动酒水消费
1、大平台宽品类
京东酒业保持着茅台、五粮液、洋河最大零售平台的地位；与法国、澳大利亚、智利、美国等12个葡萄酒产国建立了直采合作关系；与澳大利亚富邑（TreasuryWineEstates）、智利干露（ConchayToro）、美国嘉露（Gallo）等知名葡萄酒集团达成了战略合作关系；与TWE集团、拉菲、百加得等多家国际知名的酒业品牌达成了战略合作.
1月9日,京东超市携手多品牌开展“酒水超级品类日”,全天酒水总销量突破535万瓶.活动开启28分钟,酒水销售额破千万,超2016年12月日均销售额的7倍.
目前,京东已涵盖了多数国内外知名酒水品牌,并与多家知名酒水品牌联合打造“超级品牌日”“超级品类日”,掀起了京东的酒水狂欢,收效巨大.
2、跨品类关联营销
2016年2月1日-2月14日期间,京东超市年货节大促,涵盖食品、酒饮、生鲜、美妆、全球购等品类.同时推出年货节不打烊服务,以充足的货品供应量满足消费者持续采购需求,充分发挥自建物流系统的优势,最大化为消费者提供生活便利.
春节期间是酒水销售的旺季,利用这个时间段,京东进行年货节大促,且超市品类齐全,增加了酒水的流量.
2016年中秋节期间,京东发起“金秋大闸蟹,品质醉郎酒”的活动,将郎酒与大闸蟹进行搭配,跨品类营销满足消费者的多元化消费需求.
结合大数据精准化营销
截止到2016年第四季度,京东的活跃用户达2.26亿,覆盖微信、手机QQ、京东移动客户端、PC端的便捷购买渠道.凭借庞大的用户消费数据进行画像分析,实现精准化营销.
相关行业报告显示,酒类的线上消费群体呈现出明显的年轻化趋势,从京东的消费数据分析,也能看出80后已成为线上酒水消费的主力人群,90也正在崛起.
2016年11月7日,京东超市全网独家首发江小白新品——江小白必胜拾人饮.此次京东超市携手江小白全网独家首发新品,旨在将低度的小曲清香高粱酒推向更多的新青年群体.
2016年7月6日至11日,京东超市“啤酒趴”主题大促,推出“满99减20”、“满199减100”、“大牌啤酒买二免一”、“一元秒杀”等多重钜惠.
2016年7月11日,欧洲杯巅峰决战之夜,京东超市还为球迷们专门准备了精彩的线下啤酒狂欢Party.
京东超市准确把握产品属性,通过对用户的洞察和了解,整合自身优势,从大数据、营销和供应链等方面,助力品牌提升行业影响力和用户粘性,共同为消费者提供丰富、更具品质的购物体验.
目前,京东已经有了300多个用户画像标签,覆盖用户的基本属性、购买能力、行为特征、社交网络、心理特征、兴趣爱好等多个方面,并运用在精准营销、智能机器人、推荐等领域.
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