2017年3月23日,沱牌舍得一年一度的股东大会召开,这是天洋集团入驻后,召开的首次股东大会.会后,公司副董事长刘力在交流时表示,公司的长期目标是将沱牌舍得打造成世界一流的白酒品牌,短期目标是让沱牌舍得回归到应有的行业地位.记者注意到,在天洋集团接手沱牌舍得后,最大的动作就是对营销体系进行改革.刘力表示他对营销团队提出了两个要求,一个是团队管理,一个是招商布局.前者能提高公司的运作效率,而后者能加快公司全国布局.
2016年度沱牌舍得实现营业收入14.62亿元,较上年同期增长26.42%;营业利润18054.94万元,较上年同期增加564.71%;净利润8019.9万元,较上年同期增加1021.11%.
公司董事长周政指出,2016年公司坚持颠覆营销,着力营销改革创新.一是改变价费模式,扁平客户布局.取消费用打包制,改为中央总控双月审批制,提高费用使用效率,客户利润和积极性提高.拆分以批发业务为主的省市平台商,扁平到以终端运作为主的县区经销商,客户数量大幅增加,提高了客户对终端的服务水平.
二是精简产品结构,提升销售质量.梳理精简产品品种、规格,全面停止客户定制产品,逐步淘汰沱牌系列老产品,开发沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲、沱牌大曲和柳浪春全新沱牌产品,增加沱牌品牌张力.产品结构优化调整后舍得聚焦高端,沱牌主打大众白酒市场的定位明确,舍得系列产品销售大幅增加.
三是拓展销售渠道,增强促销效果.沱牌、舍得分类进行渠道拓展.一方面,通过厂家帮助经销商全面导入终端精细化营销模式,厂家人员拜访到每个终端门店的方式实现品味舍得聚焦;另一方面,通过采取厂商1+1运作模式,以区、县为单位全国扁平化招商的方式实现沱牌系列聚焦.
对营销团队提出两个要求
2016年2月19日、20日,在沱牌舍得酒业2016年销售动员暨培训大会上,作为天洋控股集团核心领导层的董事局执行董事刘力,以沱牌舍得营销公司总经理身份现身,正式入驻沱牌舍得.
刘力接手后,对营销团队提出了2个要求,一是要做好团队管理,用KPI进行考核,另一方面是要做大量的招商布局.“我们希望要回归到应当具备的行业地位,没有更多的经销商和合作伙伴,谁来跟你合作.”刘力说,“我们的长期目标是要将沱牌舍得打造成世界一流的白酒品牌,短期目标是让沱牌舍得回归到应有的行业地位.”
刘力在交流中,一直强调要让沱牌舍得尽快回归到应当具备的行业地位.“沱牌舍得应该是最具群众基础的白酒品牌,尽快来回归.”
在被问到沱牌舍得在天洋集团的战略地位时,刘力称：“白酒在天洋体系的布局上是很重要的一个板块,沱牌舍得和白酒行业都不错.有人讲,中国白酒是最有可能成为奢侈品走向世界的.所以舍得要打造成文化酒,做成次高端的领袖品牌,将沱牌做成低端酒的一线品牌.”
以往酒企动辄在央视投放几亿的广告,但在刘力看来经过一段时间的狂轰滥炸后,收效却甚微.因此,他表示：“随着品牌的打造和营销队伍的加强,整个营销会加大投入,但会有的放矢.”从营销方面,打造品牌这个角度,以前国企对品种重视不高,而今后天洋集团会加强对品牌的打造,用刘力的话说就是：“所有不利于品牌长期发展的都要被砍掉.”
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