泸州老窖、郎酒、剑南春百亿之战【西凤酒1952代理】

　　昨日,泸州老窖公布了2016年业绩报告,报告显示,泸州老窖2016年全年实现营收83.04亿元,同比增长20.34%;实现净利19.28亿,同比增长30.89%.可以说,老窖的这份业绩让人眼前一亮,无论是营收还是净利都远超行业平均水平.

　　其中尤为值得关注的是,泸州老窖在年报中特别提出,向“白酒前三”、“杀出重围,回归前三”的目标奋勇冲锋!这让笔者不禁想到,当前在酒企一片喊百亿的背景下,百亿之战到底谁最有看点、谁最值得关注呢?

　　1、泸州老窖|百亿,只是开始!

　　无疑,提到百亿,我们第一个想到的是泸州老窖.因为泸州老窖无论品牌高度、组织架构、产品体系、团队实力还是市场打造都是能完全支撑百亿目标的.

明确提百亿,应该是在2016年的投资者交流会上.当时泸州老窖提出“两个目标”：要实现2017年整体收入增速不低于20%的短期目标,以及站在第一集团军,重回前三强的长远战略目标.

在年报中披露的2017年经营计划也进一步佐证了这一点,即计划实现营收101.28亿元,同比增长21.97%;实现净利25.29亿元,同比增长31.17%.为实现上述目标,泸州老窖提出“三个冲刺”：第一,向“浓香国酒”的品牌高度发起冲刺;第二,向“白酒前三”的领军地位发起冲刺;第三,向“行业标杆”的发展目标发起冲刺.

　　2017年,不出意外的话,泸州老窖实现百亿销售目标将不是难事.因为大家知道,泸州老窖的野心不至于此,我们相信,对于泸州老窖而言,百亿只是个开始.

　　2、郎酒|先定个小目标,干到一百亿!

　　郎酒是百亿路上的有力角逐者.郎酒提出,2018年销售额要达到100亿元,利润率保持在20%以上;2019年预上市,2020年红花郎突破100亿.

　　郎酒的这种战略自信,与董事长汪俊林不无关系.自从其重新执掌郎酒之后,提出了“坚守、壮大、长跑”的六字方针,郎酒开始加速成长、全面赶超.经过2015年、2016年两年的调整、恢复,郎酒重新步入快速发展轨道.2017年,郎酒业绩稳中有升,2018年,郎酒实现百亿的可能性很大.

　　郎酒冲击百亿的最大胜算是清晰的产品线、先进的营销观.

　　今年3月,郎酒将销售公司调整为红花郎、郎牌特曲和小郎酒三个事业部,而这三个品牌恰恰又都是年销售过10亿的超级大单品,也分别是酱香、浓香、兼香的代表,至此郎酒“一树三花”产品战略与营销架构实现了高度融合.另外,随着高端酒风云再起,青花郎强势杀入,通过系列举措进行品牌登顶运动,郎酒意欲在千元价格带大干一番.而一旦青花郎这头“狼”再次成长起来,郎酒可不是百亿这么简单.

　　3、剑南春|水晶剑撑起百亿梦

　　还记得2015年的南京秋糖上剑南春的豪言壮语吗?当时剑南春首提“十三五”规划目标,即：从2016年到2020年的五年期间,剑南春销售规模将力争达到100亿元,并在300~400元的销售价格带上占据绝对的领导地位.

　　在白酒黄金十年,剑南春虽然错过了涨价的绝佳机会,却也赢得了“性价比之王”的称号,以至于在调整期,当别的酒企在下滑之时,剑南春的销量却不降反增,销售每年保持10%左右的增长,剑南春2015年实现营收65亿元,同比2014年增长25%;据悉,2016年,剑南春营收估计在80亿左右.

　　在剑南春的百亿征途中,水晶剑无疑是“第一剑”.

　　因为水晶剑为我们提供了足够的想象空间：一是随着消费升级和酒业回暖,次高端阵营迎来前所未有的“时间窗口”,而水晶剑是次高端阵营的“排头兵”;二是“茅五剑”强大的品牌基因让水晶剑具有了极大的涨价空间,因为就目前来说,“价值典范”水晶剑的性价比在中国酒业无疑是超值的,这是业内众所周知的.

　　4、古井贡|方向对了,路就不远

　　古井提百亿是比较早的.2014年,梁金辉执掌古井集团之后,就提出了“拿下一百亿,冲向前三甲”的目标.在2016年收购黄鹤楼之后,古井集团进一步提出“加速推进双名酒工程,向双百亿目标奋勇前进”.

　　不知道大家是否留意,在2012年行业进入调整期之后,酒企业绩一片下滑,在这种大背景下,古井却偏偏逆势而上,2013~2015年收入和利润复合增速达7%左右,是行业调整期除茅台之外唯一收入仍每年增长的公司,成了调整期的一个“样本”.2015年,古井实现营收52.53亿元,坊间传闻,古井2016年营收在60亿左右(年报未出).

　　之所以看好古井的百亿,主要有三点：一是古井深厚的品牌底蕴、优秀的管理团队、先进的渠道营销模式,尤其是渠道营销,可以说极为扎实;二是内生增长强劲,随着安徽大本营市场的消费升级、古井的进一步下沉,产品结构加速升级;三是外延空间巨大,古井与黄鹤楼的强强联合,有助于拓展湖北市场空间,另外古井在河南市场也正加速成长.

　　5、牛栏山|慢牛拉动百亿战车

　　另一个百亿的低调追逐者是牛栏山.2015年,在中清酒业酿造技艺发展中心成立大会上,牛栏山酒厂厂长宋克伟首次提出牛栏山要在2020年实现百亿.

　　前不久顺鑫农业发布的年度显示,2016年公司实现白酒产业营业收入52.04亿元,同比增长11.97%,销售收入稳居行业十强.公告同时指出,2016年,公司白酒产业实现新突破,牛栏山新增湖南、江西、湖北、黑龙江、陕西五个亿元省级市场.

　　另外,牛栏山的网络营销渠道实现销售收入过亿元,同比增长迅速;重点打造的长江三角洲市场,销售收入将近翻一番;牛栏山酒厂四川成都生产基地落成,辐射西南、西北地区;企业的泛全国化市场战略正迅猛推进.

　　我们有理由相信,牛栏山通过品牌提升、市场推动,到“四?五”期末(即2020年),形成全国化市场营销格局,实现主营业务收入100亿元,力争成为中国第一个进入白酒“百亿俱乐部”的“民酒”成员企业目标必将实现.

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