1、企业愿景描绘/市场重要性
公司老板必须给招商专员非常明确传递企业的愿景,即企业究竟要做什么,通过多长时间达到目标,因此企业必须拿下区域老大,某个价格段的老大,匹配哪些资源,这样业务人员在实际招商过程中就可以直接向经销商传递企业信心的信号.
2、招商前两大心态
★平等心态：不管你面对的是乡镇客户还是城区客户,销售规模多与少,代理品牌强势与否,对方是公司老板还是职业经理人,都要保持平等的心态,我是代表企业,我来是给你带来财富机遇的,千万不要露出胆怯之心.
★乐观心态：面对任何客户都会难免遇到各种问题,有的是连续几次都见不到经销商,有的是谈话时间过少,有的是经销商没有兴趣,因此每一次都要报积极乐观心态,每一次未达成都要分析原因,找出原因在针对性的下次拜访.
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