1、明确产品对应的经销商类型,是高端产品找寻团购为主的经销商,还是以中低档产品走大流通为主的经销商,亦或者是以餐饮带动流通为主光瓶酒的啤酒经销商,还是走分区域招商的模式,不同的产品适应的经销商类型不一样.
2、经销商目前的产品线是否与我们做的产品冲突,比如你寻找百元价位的经销商,找寻洋河的经销商(市场动销良好)就是找寻对象错误,你找以低档光瓶酒为主的走餐饮市场的经销商,也是不匹配,因此我们在明确产品后必须明确找寻的经销商类型.
3、不是所有的市场主流销售好的经销商都适合你的产品,因为有些经销商代理的产品属于厂家主导经销商为辅的操作方式,经销商就是配送商和资金垫付者,市场所有的客情和人员其实都是厂家的,离开厂家经销商什么也不是,甚至大量终端都不知道经销商是谁,因此在招商前经销商的调查工作很关键,一般主要是以下几个方面：
★经销商市场能力,老板是否亲自下市场拜访终端,你主要的产品依靠密集分销、二批+大户的方式还是只走餐饮/商超渠道等.
★经销商口碑,与终端的是否有欠账或者截流产品费用及年年换品牌,倾吞市场费用的情况.
★经销商目前主销产品线(有持续不断的动销的产品),是否与我目前的产品线冲击,若是有冲击,还要看其代理的产品是分销商,还是代理产品是系列产品,不是市场主流,亦或是做了几年,因为各种原因导致产品无法持续动销而放弃,一定要深层次的挖掘经销商背后的原因.
★管理能力,是否有独立的业务团队体系,业务团队主要以配送为主,还是以接单、配送分离的模式等.
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