赊销,一直是酒水界的顽疾,从九十年代末算起,大量赊销已有二十多年的历史了,酒水人深陷其中而不能自拔,想改变却又束手无策,因为赊销是大时代的产物,是产能过剩的产物,是恶性竞争的产物.
我们哭着喊着要现款销售,可又有几个酒水人敢迈出第一步,有人说无度的赊销是慢慢等死,不赊销就是自己找死；这就是酒水界的主流思想,谁也不愿意去改变,改变就意味着碰触死亡线.
可这个圈子里必定会有第一个吃螃蟹的,也会有很多成功者,他们的改变,其实就是一次成功的自我挑战.
改变吧,我们要现款销售,因为——
一、现款销售可以提高销售额
有人说你这是说屁话,如今赊销成风,你现款销售谁会鸟你,这简直是作死的节奏,还提高销售额呢！但事实确实如此,客户同样的产品进了很多,你想他会先卖哪一个?肯定是现款进货的那个,因为钱都已经付过了,已经没有退路了,不赶紧卖完就会积压在自己手里,而没付款的那些产品就无所谓了,卖不完退货嘛！
而且现款销售还可减少退货风险,去年有同行迅速扩展,向销售网点压了二百多万的产品,结果年底退回来将近一半,且不说各式的折损,影响最大的还是今年的销售.
如果不赊销压货,客户也不会盲目进货,他也不会盲目的以为销售的很火爆,这种美妙的错觉直接导致今后的苦果.
二、现款销售可以提高资金利用率
同样做一百万的生意,现款销售十万元的本钱就够了,因为是现款销售,这十万元可以滚动十次.而赊销可能就需五十万甚至是一百万的本钱,客户说人家的都能赊账,你家的为啥要账那么勤,你大手一挥,财大气粗地说,赊,只要你卖货,年底一块结清！
客户销售的是产品,赚的是钱,你销售的也是产品,赚的却是压力和风险.
现款销售虽然让客户有些压力,但你可以通过促销缓解客户的压力,等到年底同行们都奔波在收款的路上时,你已经把冬储款都给上游供货商汇过去了,冬储款的奖励也是为客户争取优惠政策的方式之一呀.
其实现款销售并不得罪客户,大不了客户暂时不卖你的产品,但年底收款却是个敏感环节,弄不好就把客户得罪了,弄不好明年就不给你合作了,或者剩点尾账就给你扯皮了,满满的烦心事,都是赊销惹的祸.
三、现款销售是一种彼此间的信任
维系客商良好合作氛围的基础就是安心、舒心、贴心和放心,而不是担心.
客户现款和你合作,自然是支持你和理解你的客户,你自然不会忽视,付出的必定超过其他,这其间不仅有产品政策的投入,还有大量情感的投入.
而客户在切实感受到你的思想和理念后,更是放心的和你现款合作,这是个良性的、相互促进的一个过程.
而赊销就存在潜在的不安定因素,促进客户的感情关系并不是靠大量的赊销,大量赊销的恶果就是,年底他还不上你的账款或是退货过多,你会怎么想?这家伙亏得我那么支持他,居然拖我的后腿,还给我退那么多货,真不是个东西！
客户怎么想?这是什么老板,当初拼命的压货,如今拼命的要钱,退个货还推三阻四的满脸不高兴,当初我不要,是谁硬要卸的,奶奶个腿儿,我就是要为难为难他.
四、现款销售可以提升影响力
纵观如今能现款销售的酒水经销商或者零售店,都是雄霸一方的大鳄,都能得到同行的羡慕和尊重,影响力就此展开.大家都知道你采取的是现款销售模式,所以进货的时候也就不提欠款的事情了,偶尔遇到困难需要你支持一把时,也是感觉有莫大的面子,及时还上的不止是欠款,还有无限感激.
致客户：现款现货可以让我们关系更好,因为现金客户一定是我们最珍惜的客户,我们会以最大的优惠力度留住你.在赊账开始的时候已经为日后得罪您和失去您埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的.
所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,最后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户,即使量不大,对质量要求高,但能及时结账就是最大的信誉和财富！
信誉,是一个人,一个公司的发展来源.我们卖酒也不容易,别赊账了好不好?
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