国窖1573品牌建设深度推进中【西凤酒1952招商】

　　在见识泸州老窖国窖1573深化品牌建设的凌厉攻势之前，我们有必要先了解：

　　1.52度国窖1573终端零售价近期已自然上涨30元左右，不断靠近899元/每瓶的目标要求;

　　2.在山东济南、湖南长沙等地近期相继成立国窖1573“国窖荟”之后，2017年6月4日，国窖1573·“国窖荟”会员俱乐部又在河北石家庄举行成立大会，对华北市场掀起了品牌精准落地、核心消费者培育的新高潮。

　　国窖1573作为泸州老窖角力高端酒阵营的先锋战将，在冲刺“浓香国酒”品牌高度的同时，它的每一个举动都直接关系着泸州老窖整体的战略选择和市场行动。此次石家庄“国窖荟”的成立就是实现体验式营销、强化圈层培育的有效举措，助力泸州老窖在高端酒阵营中的实力竞争。

　　品牌建设

　　“国窖荟”精准落地，品牌拉力再升级

　　泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪表示，河北作为国窖1573的主销市场，目前业绩贡献仅次于四川市场，在全国排名第二。此次石家庄“国窖荟”围绕核心终端和核心消费者，分别成立核心终端“国窖荟”俱乐部和核心VIP“国窖荟”俱乐部。

　　针对核心终端客户，重点在会员专享、店面建设支持、品牌推广支持以及跨界合作增值服务等方面提供会员权益;针对核心VIP消费者，提供积分兑换、品鉴会、产品定制等会员权益。

　　从2016年开始，泸州老窖不断强化实施国窖1573“双124”工程，打造稳定优质的核心终端，发展忠实的核心消费者。2017年，泸州老窖更深度推进圈层培育，持续不断地进行品牌塑造，真正地实现渠道与消费者的双向联动、高频振动!

　　此次成立的石家庄“国窖荟”俱乐部，一方面将团结核心终端客户，以服务消费者为核心，深化当地市场公共关系建设和客户关系管理，为会员悉心打造高端圈层交流平台，持续积累高端资源，激发品牌活力，加强与核心终端的深度合作;

　　另一方面，增进核心消费者、俱乐部成员之间的信息交流、资源共享，强化对核心消费者的资源整合和圈层培育，进而不断提升国窖1573以及泸州老窖整体的品牌拉力，进一步实现“浓香国酒”目标。

　　全面行动!国窖1573持续搅动高端酒阵营

　　2017年对于国窖1573来说是跨越之年，也是泸州老窖“十三五”发展战略的冲刺年。泸州老窖不仅提出了冲刺“浓香国酒”和“重回白酒前三甲”的战略目标，更确立了2017“全体行动、全面反攻、全力突破”的行动纲领。

　　国窖1573作为五大单品的高端代表，不仅扛起了泸州老窖营收贡献、增幅第一的红旗，成为其业绩持续发力的重要增长极，在新一轮的全国化布局中更是一马当先。同时，国窖1573在泸州老窖的“百亿目标”中负责提供强大的战略势能与增长助力。

　　一方面，国窖1573凭借自身强大的品牌势能、品质保证以及消费者品牌认可度，具有成长为百亿超级大单品的潜质;另一方面，2016年国窖1573实现30亿元左右的销售额，而且近乎连续保持增速翻番的抢眼表现，因此国窖1573又是泸州老窖实现“百亿目标”的业绩基础与实力保障。

　　在当前茅台、五粮液不断拉升高端酒品牌溢价空间的背景下，泸州老窖通过国窖1573将更好地抢抓高端酒新一轮的成长机遇，对高端酒阵营实现深度搅动。

　　泸州老窖股份公司总经理林锋之前表示，面对高端酒品牌格局，作为白酒领导者的茅台一直在稳价，五粮液对价格体系进行调整，恢复情况不错。对于国窖1573来说，坚持“浓香国酒”目标策略，产品价格不一定超越谁，但会通过新的品系来占据价格高地，比如限量版的中国品味等。

　　作为中国高端白酒重要领导品牌之一的国窖1573，以“国窖荟”为载体打造终端联盟体及消费者俱乐部，通过圈层培育、体验营销以及跨界合作等途径，强化后终端建设。

　　未来，借助“国窖荟”强大的终端资源整合能力和核心消费者影响力，泸州老窖也势必能够在高端酒阵营角力中进一步夯实自身品牌力，在高端酒竞争中释放更大的品牌势能。

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