6月8日，记者获悉一份由贵州茅台酱香酒营销有限公司下发的《关于严格执行合同计划的通知》。
这份发给各省区、各经销商的通知中指出，为严肃合同管理，有序安排生产，保障及时供货，根据合同约定，就合同计划执行作如下相关规定：
一、严格执行合同计划
经销商的合同计划严格按月执行。
二、提前执行合同计划
经销商确因市场需要，需提前执行月计划的，将书面申请提交相应品牌事业部签署意见，报分管领导批准后执行。
三、对未执行或未完全执行月计划
（一）1-5月未执行部分
经销商须在6月30日前下单打款开票完毕，未执行的视为自动放弃月计划，公司不再补给。
（二）自6月起严格按月执行合同计划
无故不执行或未完成执行月度计划的，自然作废，不得累计到后继月份执行。
（三）经销商因月计划执行不足，影响季度、年度激励或其他市场投入的，责任自行承担。
四、其他：
一因公司订单审核政策或缺货等情况造成当月计划未执行或未完全执行的，未执行部分可在后继月份执行。
二是专销产品及联营品牌严格按生产进度打款开票，须于12月10日前100%完成合同计划。
三是2018年公司将参考2017年实际完成数签订经销合同。
点评
1、该通知最直接的意思就是对合同计划进行规范化管理。今年以来，茅台酱香系列酒是行业备受关注的热点之一。据透露，今年50亿的任务有望完成。
这一信息说明了茅台酱香酒在经销商层面广受欢迎，有来自茅台方面的数据显示，酱香酒公司第一季度销售指标同期大幅增长，销售额较去年同期增长299%。随着经销商数量的增多，合同计划的管理提上了议事日程。按月执行，使得经销商库存较为合理。
2、通知中表示，经销商因月计划执行不足，影响季度、年度激励或其他市场投入的，责任自行承担。这一条对经销商的压力不小。
在与酒商沟通中，有酒商提到，虽然今年酱香酒氛围较好，然而该条意味着经销商必须每月完成计划，因为今年酱香酒的市场投入费用是众所周知的多。而这也是吸引酒商进入的原因之一。而酱香酒消费者层面的市场培训还是需要一定的时间。此番施压之下，对茅台酱香系列酒的竞品无疑也是一次打击。
3、值得注意的是，近日，就茅台酱香酒，茅台集团党委书记、董事长李保芳发出了这样的两大信号：
其一，上半年酱香酒公司的工作卓有成效，年度酱香系列酒2.6万吨的销售计划能顺利完成；其二，为解决过快扩展带来的问题，2018年将维持今年的（销售）计划，原则上可以零增长。在快速中求稳发展，无疑是茅台高层对酱香系列酒的要求所在。
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